Выпуск#132 Неделя #34 26.08.2022
1. Ликвидация непроданных остатков
2. Платформа для инвестиций в недвижимость
4. (pro) Инвестиции в криэйторов
6. (pro) Автоматизированные партнёрки
8. (pro) Какие соцсети растут у подростков
9. (pro) Ритуалы для ментального здоровья
10. (pro) Топливные карты для дальнобойщиков
11. (pro) Tinder для бартера авто
+ Годное чтиво за неделю1. Ghost—ликвидация непроданных остатков
NY Times пишет про «тёмную сторону» ритейла — избыточные остатки товаров на складах, которые в сумме составляют более $500В. Ритейлеры закупали слишком много в прошлом году, опасаясь логистических нарушений и ожидая дальнейший рост рынков.
Однако из-за растущей инфляции потребители стали покупать меньше — а число возвратов выросло с 10% в 2020 году до 16% в 2021. В итоге, за год остались нераспроданы более половины объёма косметических товаров, 30% одежды, 10% товаров для дома.
Многие начали распродажи по бросовым ценам, лишь бы избавиться от остатков: из-за этого один из крупнейших американских ритейлеров Target отчитался о падении прибыли на 90% за квартал. А люксовым компаниям выгоднее просто уничтожить нераспроданные остатки товаров, чем снижать цену и размывать позиционирование бренда.
Пример проекта, который оказался в нужное время в нужном месте — Ghost. Недавно они подняли $13М на маркетплейс ликвидаторов остатков. Стартап подключается к складскому софту и в пару кликов позволяет избавиться от неходовых позиций. Часть идёт на распродажи и в секонд-хенды, часть на переработку.
Ещё примеры. Seel — аутсорс возвратов для магазинов на Shopify, недавноподняли $17М инвестиций. Клиенты за 3-10% стоимости товара могут добавить «страховку» для тех товаров, которые не подлежат возврату или которые можно вернуть только в короткий срок.
Recurate — секонд-хенд люксовых вещей как сервис для брендов. Недавно также подняли раундв размере $14М.
Как это применить? Запускать подобные сервисы для наших ритейлеров, либо для продавцов на Ozon/WB.
2. Agora—платформа для инвестиций в недвижимость
Недвижимость — один из лучших активов в кризисные времена. Но как туда зайти розничному инвестору? Профессионалы с ними не связываются — слишком много геморроя. Но суммарно от «физиков» можно привлечь огромные деньги и растить свой инвестиционный бизнес в разы быстрее.
Таков питч стартапа Agora, который на этой неделе поднял $20М инвестиций. Они создали SaaS для профессиональных инвесторов в недвижимость, который помогает им работать с розничными инвесторами. Стартап автоматизирует всю рутину: создаёт портал для инвесторов, оформляет договоры, генерирует отчёты.
В чём тренд? Переток из рынка акций обратно в недвижимость. Западные рынки для россиян стали «токсичными», местные компании отменяют дивиденды, доллары под подушкой горят в инфляции. Остаётся только недвижимость. Основная преграда — высокий порог входа: мало кто готов сразу выложить десяток миллионов рублей, а с кредитами связываться не хочется. Поэтому сейчас растут проекты по доступным инвестициям в недвигу.
Ещё примеры. SimpleEstate — российский проект для краудинвестинга в недвижимость. Находят привлекательный объект, собирают заявки от инвесторов и выкупают. Для каждого объекта создают отдельное АО. На днях стартап поднял 30 млн рублейинвестиций.
Nada — «инвестируй в города, как в акции». Создают фонды недвижимости в американских городах. Недавно подняли $8М инвестиций.
Parcl предлагают инвестировать в недвижимость, вовсе не связываясь с недвижимостью. Они создают токены, привязанные к средней стоимости недвиги в американских районах. В мае стартап поднял $7.5Минвестиций.
«Лопаты для золотоискателей» также пользуются спросом: BuiltAI с помощью умных алгоритмов находят лучшие объекты для инвестиций. На днях подняли $2.2М.
Как это применить? Запускать свои сервисы, сообщества и курсы на тему флиппинга и коллективных инвестиций в недвижимость.
SpaceTech-стартапы подняли рекордные $17Винвестиций в прошлом году — рост почти в 2 раза по сравнению с 2020. И если раньше запустить спутник могли только гиганты по типу NASA или Boeing, теперь это доступно стартапам чуть ли не на seed-стадии. Как следствие, число различных спутников на нашей орбите вырастет с 6 тыс. сейчас до 50 тыс. к 2030 году.
А значит, самое время запускать SaaS и другие лопаты для космических золотоискателей. Пример — стартап Antaris, который на этой неделе поднял $4.2Минвестиций на платформу для космических проектов. Можно спроектировать «цифровой двойник» для будущего спутника и заказать компоненты у проверенных поставщиков, а в дальнейшем управлять спутником через удобный интерфейс.
В чём тренд? Наряду с космотуризмом и покорением Марса, растут и более «приземлённые» проекты в области космоса. Этой бурно растущей индустрии потребуется инфраструктура — медиа, SaaS, финансовые технологии, анализ космических снимков и т.д.
Ещё примеры. Payload недавноподняли $650kинвестиций на email-рассылку о космической сфере. Доступны свежие новости и инвестиционные раунды, доска вакансий в SpaceTech-стартапах.
СтартапArturo недавно поднял$25M инвестиций на сервис для анализа недвижимости по спутниковым снимкам.
Spaced Ventures — платформа для краудфандинга космических проектов.Подняли $1.2M в прошлом году.
Как это применить? Запускать подобные проекты совместно с Роскосмосом. Ну и самый простой вариант приобщиться к космосу — завести сообщество, блог или подкаст на эту тему.
4. CreatorDAO—инвестиции в криэйторов
Создатели контента и предприниматели всё чаще становятся объектами для инвестиций. В прошлом году венчурные инвесторы вложили $1.7М в блогера Марину Могилко в обмен на долю от её доходов. Недавно «акции самих себя» выпустили братья Либерманы.
Проект CreatorDAO решил стандартизировать этот процесс — и на этой неделе поднял $20М инвестиций от a16z и других именитых фондов. Стартап сфокусировался на ютуберах: если им нужны инвестиции и менторы, они обращаются в CreatorDAO. Блогера «токенизируют» и предоставляют первоначальный капитал — а потом ютубер платит в DAO процент от заработка.
В чём тренд? Продолжение тренда на «инвестиции в людей», о котором мы часто писали в Tweekly. С расцветом креативной экономики каждый человек должен стать активом для инвестиций. Ведь сейчас любой может создать популярную игру или выпустить музыкальный хит и в одночасье стать миллионером.
Правда, и в США, где эта модель получила широкое распространение, она юридическитолком не урегулирована. В России всё тоже во многом базируется на честном слове. Но стартапам это не помеха: когда модель обретет юридическую оболочку, первые в этой теме будут снимать все сливки.
Что по цифрам? Число криэйторов в мире перевалило за 50 млн, из них профессионально занимаются созданием контента около 2 млн. Похоже, в будущем успех криэйторов будет определять не классный контент (классно начнут делать все), а грамотный маркетинг и инвестиции. Суровый мир венчура приходит и к творцам.
Ещё примеры. BeatBread — инвестиции в начинающих музыкантов. В феврале подняли $34М. Для ютуберов есть похожий стартап Spotter, для предпринимателей — Entrepreneur First, для Roblox-разработчиков — Infinite Canvas.
Как это применить? Начать с построения закрытого сообщества, а потом запускать свою «фабрику звёзд» для предпринимателей или тиктокеров.
5. VidMob—ИИ-аналитика рекламы
Мегараунд прошедшей недели: британский VidMobподнял $110М инвестиций. Сервис помогает брендам создать рекламу с максимальным CTR. Вы даёте доступ к своему рекламному кабинету в Google/TikTok/Amazon, затем умные алгоритмы стартапа дают рекомендации: здесь добавить улыбку, тут сменить фон.
Алгоритмы учатся на больших выборках, рекомендации со временем становятся мощнее. Как итог — увеличение конверсии и ROI.
В чём тренд? Переход к полной оцифровке маркетинга. Рекламодатели привыкли считать, во сколько обходится привлечение клиента из каждого канала, каков срок жизни когорт и т.д. Теперь performance-маркетинг проникает и в сам контент: алгоритмы уже умеют подбирать самые кликабельные заголовки и объявления.
Ещё примеры. Mutiny — персонализация текста на лендинге под каждого пользователя. При высоком трафике стартап может тестировать сразу несколько тысяч креативов. Аналитика сканируется в режиме реального времени и самые конверсионные тексты показываются чаще. Недавно стартапподнял $50Минвестиций.
Copysmith — генерирует объявления для контекстной рекламы по нескольким ключевым словам.
Persado — инструмент для ИИ-копирайтинга. CTR у объявлений, написанных ИИ, иногда на 450% вышечеловеческих.
Как это применить? ИИ уже неплохо научился генерировать картинки, пора настраивать модели на создание рекламных креативов. Текст напишет GPT-3, а конверсионную картинку нарисует Stable Diffusion.
6. Shopify Collabs—автоматизированные партнёрки
Shopify на этой неделе анонсировали интересную фичу: блогеры могут выбрать любой из миллионов интернет-магазинов на Shopify и продвигать товары за процент с продаж.
Сервис берёт на себя управление ссылками и промокодами, а также выплаты криэйторам. Shopify даже запустили специальный «link in bio»-сервис, в котором можно разместить ссылки на понравившиеся товары.
В чём тренд? Стоимость создания продуктов дешевеет, стоимость привлечения клиентов растет. Большинство продуктов со временем становятся коммодити и уже не могут свести экономику в платной рекламе. Поэтому им приходится искать новые каналы продаж — на этом фоне начало расти новое поколение партнёрских программ.
Ещё примеры. YouTube на днях такжезапартнерились с Shopify, чтобы блогеры могли продавать товары прямо из своих видео.
Flip — короткие видео для продаж по дропшиппингу. В основе сервиса — видеоотзывы на косметику, популярную у молодого поколения. Но к каждому видео прикреплена кнопка «добавить в корзину» — можно не выходя из приложения заказать понравившиеся продукты, за что создатель видео получает комиссию. Недавно стартап поднял $60М инвестиций.
Disco — кросс-промо интернет-магазинов. В мартеподняли $20М инвестиций.
Bounty,Kale — автоматизированные выплаты за отзыв о продукте в TikTok.
Как это применить? На фоне закрытия традиционных каналов продаж, инфлюэнсер-маркетинг может кратно вырасти и у нас. Маркетплейсы вовсю готовятся к этому: Ozon запускает ленту видеоотзывов на товары, Wildberries — моментальные выплаты продавцам.
Сельское хозяйство продолжает медленно, но верно внедрять технологии. Итальянский стартап xFarm на этой неделе поднял €17М инвестиций, чтобы объединить все фермерские инновации в одном удобном приложении. Они проинтегрировались с поставщиками IoT-сенсоров, спутниковых и метеоданных. Теперь управлять фермой можно из красивого супераппа.
В чём тренд? Во время сдутия финансовых пузырей самое время инвестировать в базовые потребности — производство энергии и еды. Бензин, электричество и пшеница будут новыми «биткоинами» 2022 года. Даже король технологий Билл Гейтс активно ставит на сельское хозяйство: недавно он стал самым крупным владельцем сельхозугодий в US.
Что по цифрам? Рынок agtech растёт со скоростью 9.8% в год и достигнет $22B к 2025 году. Венчурные инвестиции в эту отрасль выросли на 75% с 2014 года.
Ещё примеры. FarmWise — роботы, которые пропалывают фермы. ИИ отделяет сорняки от урожая и выкорчевывает их с точностью до сантиметра.Подняли $45М инвестиций.
AcreTrader позволяет купить долю в сельхозугодье. Прибыль идёт от фермеров, которые арендуют землю. Сама земля тоже со временем растёт в цене: стартап утверждает, что сельхозугодья в долгосроке обгоняют S&P 500 по доходности. В марте стартап поднял $20Mинвестиций.
Regrow — спутниковые данные для анализа ферм.Подняли $38М.
Stable — хеджирование фермеров от волатильности цен на сырьё. Инвестиции:$60М.
Как это применить? Помогать нашим фермерам продавать больше — выводить на маркетплейсы, устраивать экотуризм. Либо сокращать издержки — создавать цифровые сервисы для фермеров, автоматизировать процессы.
8. Какие соцсети растут у подростков
На днях вышло большое исследование отношения американских подростков к социальным сетям. Несколько наблюдений:
- Запрещённый Facebook — полный отстой среди аудитории 13-17 лет. С 2015 года соцсеть растеряла более половины молодёжной аудитории. Twitter также в нисходящем тренде.
- TikTok уже обогнал по популярности Instagram и Snapchat. 16% утверждают, что сидят в Тиктоке «практически постоянно».
- Безусловный лидер — YouTube, там сидят 95% подростков. У парней также популярны Twitch и Reddit.
- Смартфоны есть у 95% подростков. 90% также имеют ПК, 80% — игровую консоль.
- Техника от Apple доминирует. Большинство американских подростков ходят с Айфонами — 87% от общего числа опрошенных. У 72% есть AirPods. У 30% есть Apple Watch — доля яблочных часов составляет 83% среди всех брендов.
- У 26% подростков есть VR-устройства, но только 5% используют их ежедневно.
Как это применить? Если вы ещё не снимаете ролики в TikTok и YouTube, самое время начать. Видео пожирает все остальные форматы.9. Wondermind—ритуалы для ментального здоровья
Приложения для медитаций начали падать со своего пандемийного пика: количество сессий в Calm снизилось на 26% за год, в Headspace — на 60%. Люди постепенно возвращаются к своим делам.
Суперзвезда Селена Гомез решила оживить эту сферу с помощью ежедневных ритуалов. Она основала стартап Wondermind и на днях привлекла в него $5М инвестиций. Проект позиционирует себя как «ментальный фитнес» — пользователи совместно выполняют ежедневные рутины, общаются с инструктором, делают задания для укрепления ментального здоровья. Начали они с простой email-рассылки, скоро обещают выкатить приложение и подкаст.
В чём тренд? Лучший способ победить привычку и сетевые эффекты, которые выстроили социальные гиганты — создать некийритуал взаимодействия с вашим продуктом. Подобные механики мы наблюдаем всё чаще:
- BeReal — ежедневный ритуал: уведомление → фото → проверить ленту друзей. Приложение уже месяц рвёт чарты App Store.
- Wordle — каждый день новая вирусная головоломка. Инди-разработчик игры в итоге продал её NY Times за $1М+.
- Glorify,Hallow — религиозные приложения, которые изначально основаны на ритуалах.
Ещё примеры. Urban Health — приложение с ритуалами для засыпания. На днях подняли $3.4М инвестиций.
Aktivo — конструктор привычек для долголетия и здоровья сотрудников. Недавно подняли $25М инвестиций.
Как это применить? Копировать механику ежедневных ритуалов в собственных продуктах. 10. AtoB—топливные карты для дальнобойщиков
Рынок грузоперевозок трансформируется по всему миру: в РФ — из-за санкций и проблем с техобслуживанием машин, в мире — из-за растущей цены на топливо. На этом фоне начали расти платформы, которые помогают сэкономить на перевозках:
- AtoB на этой неделе подняли $155М инвестиций на платформу для перевозчиков. Они выпускают корпоративные карты, которые помогают экономить на топливе за счет объёмов. Сервис интегрируется с телематикой, выявляет разные хищения. В остальном это обычные зарплатные карты для дальнобойщиков, с удобными дашбордами для выплат.
- Coast — похожий проект. В феврале подняли $27.5Минвестиций.
- Motive — цифровизация грузоперевозок и отслеживание безопасности вождения. Выросли на 70% по выручке за год, до $250М ARR.Подняли $150М по оценке $2.85В.
- Airspace — ИИ-оптимизация маршрутов.Подняли $70М инвестиций.
В чём тренд? Пандемия и локдауныобрушили глобальные цепочки поставок, что вместе с дефицитом полупроводников и дорожающей энергией подсветило узкие места в логистике. Многие CEO поставилилогистические риски на первое место по влиянию на прибыль их компаний. Всё это открывает возможности для новых проектов в теме «цифровизации» грузоперевозок.
Ещё примеры. У нас на рынок грузоперевозок активно заходит Яндекс. Компания недавнозапустила сервисдля дальнобойщиков и владельцев грузов. На рынке уже есть несколько стартапов в этой сфере —Deliver,Fura,GroozGo.
Moeco — ещё один проект «с российскими корнями». Разработали устройство, которое передаёт данные о геолокации груза и условиях его хранения. На дняхподняли $2.5М инвестиций.
CloudTrucks в прошлом году подняли $115M инвестиций на B2B SaaS для грузоперевозок.
Как это применить? Копировать проекты у нас.Дополнительные тренды
Авто.ру на днях запустили сервис для обмена авто в своём приложении. Работает как Tinder: пользователи могут ставить предложениям «Нравится» или «Не нравится», а при совпадении сервис предложит договориться об обмене. Алгоритм сначала показывает автомобили аналогичного класса — но можно и скорректировать поиск, указав доплату, модель и год выпуска авто.
В чём тренд? Ценность денег состоит лишь в доверии людей к тому, что на них можно будет купить товары и услуги. А в кризисные времена доверие подрывается: кэш горит в инфляции, зарубежные товары исчезают из магазинов. Это может дать толчок разным бизнес-моделям в сфере бартера:
- Платежи не рублями или долларами, а взаимозачётом (хавала). Это популярная модель в Иране, который уже давно под санкциями. У нас тоже появляются подобные «хавала-группы». Иностранные резиденты, у кого есть рублёвые счета в РФ, платят доверенным в рублях, а за рубежом получают соответствующий эквивалент в валюте.
- Обмен одеждой — Popswap. Обнови свой гардероб, не переплачивая.
- Обмен рекламой для интернет-магазинов — Disco. Взаимопиар для блогеров — Stir.
- Обмен активами. Яндекс вырезал из себя Новости и Дзен взамен Delivery Club, который ВК в свою очередь выменял у Сбера. И ни в одном из этих обменов не упоминались деньги.
- Обменивать можно даже сотрудников, с помощью платформ по типу Circular. Рекрутёры рекомендуют своим коллегам сильных кандидатов, которых они не могут нанять сами. Кандидат получает fast-track на вакансии, без необходимости рассылать сотни откликов. Модель может работать и наоборот: Roleshare помогают «расшарить» свою работу на несколько человек.
Как это применить? Тестировать подобные сервисы для бартера у нас. Годное чтиво за неделю
- Отчет о быстрорастущих ритейл-продавцах от Deloitte (pdf)
- Как ведут себя американские потребители во время инфляции и неопределенности. Отчет от McKinsey (pdf)
- Инфографика и статистика рынка США на текущий момент (pdf)
- Почему рецессия ожидается умеренной. Мнение Goldman Saches (pdf)
- Reels-советы на базе быстрорастущих блогеров.
«Если вы думаете, что люди умеют действовать в трудных ситуациях, вам стоит посмотреть на организации.
Каждый раз, когда происходит катастрофа, компании создают процесс для предотвращения подобных рисков в будущем.
В конце концов они обрастают толстым слоем этих процессов (бюрократия), который не позволяет им двигаться. Потом они умирают».