More flexible than co-working
Мы предлагаем компаниям снимать через них офисы в обычных бизнес-центрах.
Зачем для этого нужен посредник?
Потому что наш продукт позволяет снимать офис не только «на постоянку», а даже на несколько дней в неделю. А остальные дни в этом офисе может обитать какая-нибудь другая компания, которой офис нужен тоже на несколько, но других дней в неделю.
Сам бизнес-центр вряд ли будет заморачиваться с такими непостоянными арендаторами. Поэтому стартап становится своеобразной прокладкой — они снимают площади на полное время и сдают их в аренду «по дням». Сейчас у нас есть договоры уже с сотней бизнес-центров в Дубай.
Более того. Мы предлагаем компаниям снимать не один большой офис, а несколько маленьких — каждый из которых находится в максимальной близости от места проживания определённого количества сотрудников, которым будет близко ездить или даже приходить пешком в этот офис.
При этом мы берём на себя все заботы по начальному оборудованию и текущему обслуживания таких офисов — от создания интерьера и поставки мебели до уборки и обеспечения офисных кухонь чаем, кофе и печеньками. Конкретный набор необходимых услуг обговаривается при заключении договора аренды.
Сам договор аренды с нашей компанией уже может быть и не долгосрочным. Срок действия таких договоров сейчас может начинаться с 6 месяцев. Потом можно продлить договор, разорвать его или переехать в другой офис — поменьше, побольше или в другом районе.
В текущем раунде аналогичный стартап Codi в США поднял 16 миллионов долларов от венчурного фонда a16z, доведя тем самым общий объём инвестиций до 21 миллиона долларов.
Что интересного
За время пандемии удалённая работа перестал быть экзотикой и стал реальностью.
Но как компаниям адаптироваться к этой реальности? Отказаться от офиса и полностью перейти в режим удалённой работы, или начать загонять сотрудников обратно в привычный старый большой офис?
Оба варианта кажутся уже глупыми.
В качестве компромисса появился вариант гибридного офиса — который стал чем-то вроде приватного коворкинга. Компания при этом резко уменьшает размер своего офиса, разрешает сотрудникам работать удалённо — но оставляет место, куда сотрудники могут время от времени приходить поработать, посовещаться с другими членами своих команд или просто окунуться в коллектив.
Для этого компаниям стали нужны платформы для бронирования рабочих мест и переговорок. Во-первых, для того, чтобы все желающие прийти в офис уместились бы в новом офисе уменьшенного размера. А во-вторых, чтобы сотрудники могли видеть, кто из коллег когда собирается быть в офисе, чтобы суметь пересечься с ним в этот момент.
Один из первых примеров подобных платформ, о котором мы писали ещё летом прошлого года — Café. Но с тех пор аналогичных платформ появилось уже много.
Вариант кажется вполне себе хорошим. Но с ним возникла неожиданная проблема.
За время вынужденной удалёнки — пока сотрудники сидели и работали дома — они «разленились» и перестали считать долгий путь до офиса суровой необходимостью, с которой они обязаны мириться. Причём настолько, что половина людей стала заявлять, что они, скорее, уволятся из компании, если она будет заставлять их тратить пару часов в день на поездку в офис и обратно, и в подобную компанию работать они больше не пойдут.
Один офис в городе в одной локации в такой ситуации уже «не играет» — многим сотрудникам будет долго до него добираться, пусть даже и время от времени.
Наш продукт же позволяет компаниям открыть несколько своих «приватных коворкингов» в разных районах города, чтобы у всех сотрудников появилась возможность до какого-нибудь из них быстро доехать или даже дойти.
Однако обслуживать несколько таких офисов компания самостоятельно уже не захочет — слишком дорого и сложно. Поэтому важно, что эту работу наш стартап берёт на себя.
Теоретически альтернативой может стать вариант, когда для решения этой проблемы компания откажется от своего одного офиса, но арендует для своих сотрудников рабочие места в нескольких локальных обычных коворкингах.
Но общий коворкинг — это всё-таки не приватный офис. Вокруг мельтешат чужие люди — теснота, суета, трудно обсуждать конфиденциальные темы, нет чувства «своего места».
Одному ещё как то подойдет — но командой уже неудобно. А периодические личные встречи с командой и коллегами — это важно. Работая в одиночку, невольно начинаешь «загоняться» и зашориваться. Онлайн-встречи и совещания — это всё-таки не совсем то. Личное общение гораздо богаче и часто помогает нащупать в непринуждённом разговоре неожиданную тему и совершить у себя в голове прорыв.
Так что появление временного (хотя бы на один день в неделю) приватного, обустроенного и близкого к дому места для совместной работы с коллегами, аренда которого происходит на гибких условия — это хороший вариант и для сотрудников, и для компании.
Похоже, что на рынок офисной недвижимости пришёл вариант старой модель «тайм-шеринга», по которой раньше было модно покупать дома для отдыха, чтобы «владеть» ими несколько недель в году. Но тут вместо владения — аренда.
«Тайм-шеринг» вместо «коворкинга» — а почему бы и нет?
Куда бежать
Рост популярности удалённой работы неминуемо должен ударить по бизнес-центрам — съезд арендаторов и уменьшение размера арендуемых офисов.
В такой ситуации они должны быть благодарны посредникам, которые помогут им решить возникашие проблемы — например, реализовав бизнес-модель сегодняшнего стартапа. При этом, как мы уже говорили выше, сами бизнес-центры вряд ли будут готовы брать на себя сложность по самостоятельной ручной возне с такими временными арендаторами.
Хотя не исключено, что со временем им будет некуда деваться. И тогда сегодняшний стартап вполне может превратиться из посредника в маркетплейс и платформу (SaaS), с помощью которых сами бизнес-центры начнут сдавать свои площади в аренду по такой модели.
Но это не страшно. Ведь такой стартап по-прежнему продолжит на этой модели зарабатывать — причём даже без сопутствующих посредничеству рисков в виде не сданных в аренду площадей. Главное — чтобы сама модель временных и децентрализованных офисов полетела, а бизнес-центры уже начали с таким стартапом работать. И тогда по ходу пьесы можно будет разобраться кто из них и на чём сегодня будет зарабатывать.
В общем, мы уже начали разговаривать с бизнес-центрами…
Starter plan
- Co-investing this product
- Automating INFINITI' Starter plan
- Последний раунд: $16M, 15.09.2022
- Всего инвестиций: $21M, раундов: 4