Выпуск#134 Неделя #36 09.09.2022
1. Онлайн-обучение для «синих воротничков»
4. (pro) Не продавай технику, а сдавай её в аренду
5. (pro) Страховки, привязанные к стилю вождения
6. (pro) ИИ следит за безопасностью производств
7. (pro) Как продать местных программистов подороже
8. (pro) Плати за смартфон вечным просмотром рекламы
10. (pro) Booking для рабочих столов
11. (pro) Интерактивные инструкции к товарам
1. Wreno — онлайн-обучение для «синих воротничков»
На рынке появился миллион платформ по обучению айтишников и маркетологов, которые устроили настоящую резню в каналах продаж. Но тренд меняется: в РФ с начала года число вакансий в ИТ снизилось на 25%, а количество резюме выросло на 55%. Эксперты объясняют это выходом на рынок айтишников, окончивших онлайн-курсы.
Поэтому наступает время для переобучения. Но не в IT, а в стабильные профессии: плотник, электрик, сварщик. Пример можно брать со стартапа Wreno, который на этой неделе поднял $5М инвестиций. Они создали обучающую платформу для синих воротничков, после которой они сразу могут найти работу или гиг-заказы в местных компаниях.
В чём тренд? Пока все делали курсы для айтишников и продактов, проглядели огромный рынок обучения рабочих. Но синие воротнички составляют 80% от всех работников мира. А из-за волны увольнений и оттока мигрантов, компаниям приходится искать новые способы закрыть смены — от трудовых маркетплейсов до собственных обучающих курсов.
Ещё примеры. how.fm — голосовые помощники для складских сотрудников. Работодатель загружает инструкции, стартап обрабатывает вопросы работника и с помощью ИИ выдаёт ответ.
Punchlist — маркетплейс ремонтников, недавноподняли $39M инвестиций. Стартап привнёс все прелести онлайна в сферу ремонта домов: оценка стоимости, выбор подрядчика, отслеживание прогресса по проекту — всё через удобное приложение.
Удалённые инструкторы для рабочих.Librestream иMiraпредоставляют такой сервис через AR-интерфейсы.
Маркетплейсы подрядчиков для строительной индустрии: Faber Connect, Bacon Work.
Как это применить? Запускать подобные маркетплейсы у нас.
2. Sequel — виджеты для прямых эфиров
Западные интернет-магазины с завистью читают отчёты о том, как в Китае растут продажи в прямых эфирах. Хоть в других странах эта модель пока не полетела, многие хотят протестировать лайвстримы у себя.
Стартап Sequel создал виджет прямых эфиров, который можно встроить прямо на свой сайт — и на этой неделе поднял $8М инвестиций. Они называют себя «Stripe для лайвстримов». Предложение понравилось клиентам — эфиры с помощью Sequel уже ведут HP, Comcast, Уортонская школа бизнеса и другие.
В чём тренд? Прямые эфиры приходят во все сферы. Многие хотят повторить успех азиатских проектов на этом поприще. Вот лишь несколько отраслей, которые пытаются внедрить лайвстримы у себя:
- Онлайн-аукционы. Мы писали проWhatnot — быстрорастущий маркетплейс для продажи коллекционных вещей в прямых эфирах. Недавно они привлекли очередной раундв размере $260М и удвоили свою оценку до $3.7В.
- Web3. Stacked на днях подняли $13М инвестиций на платформу лайвстримов, построенных на экономике токенов.
- Шопинг.Amazon,YouTube, Pinterest и Twitter недавно запустили сервисы продаж в лайвстримах.
- Инвестиции. Стартап Trading.tv недавно поднял $8Мна «Twitch для трейдинга». Инфлюэнсеры в прямом эфире торгуют акциями и криптой, развлекают зрителей и собирают донаты.
- Поиск работы. Недавно такой сервис запустилаРабота.ру. С помощью трансляций сервис надеется повысить количество откликов на вакансии и просмотры страниц работодателей, а также быстрее закрывать вакансии. Под капотом — white-label платформаWatchers.
- Туризм. Съездить в Венецию или забраться на Мачу-Пикчу, сидя на диване в Омске — что может быть лучше? Такой сервис предоставляет стартап Heygo, который в феврале поднял $20М инвестиций.
Как это применить? Во время золотой лихорадки самое время продавать лопаты — сервисы и виджеты для проведения live-трансляций. А также курсы и оборудование для стримеров.3. Tokenproof — NFT-проходки
Продолжаются поиски полезных применений NFT. Сейчас они получают распространение в физических ивентах:
- Популярный фестиваль Coachella в этом году внедрил NFT, по которым можно будет проходить на их ивенты всю жизнь.
- Adidas запартнерились с Bored Ape Yacht Club для дропа 30 тыс. NFT, дающих доступ к эксклюзивным митапам.
- Flyfish Club — первый «крипто-ресторан» в Нью-Йорке. Зайти в него можно только купив NFT. Этот токен можно сдавать в аренду и продавать на маркетплейсах.
- Оффлайн-сообщество инди-хакеров Cabin внедрило NFT-паспорта для своих членов.
Поэтому сейчас растут сервисы, которые создают инфраструктуру для таких «NFT-пэйволлов». Примеры проектов, которые недавно подняли инвестиции в этой теме — Tokenproof и Afterparty. Можно сделать из NFT билет на мероприятие, либо закрыть им доступ на сайте и в онлайн-сообществе.
В чём тренд? Огораживание контента и закрытые сообщества. Если в комьюнити нет барьеров для входа, со временем оно превращается в прибежище спамеров и троллей. Отделить «сигнал от шума» становится невозможно и участники уходят в другое место — куда сложнее попасть, но где собирается более качественная аудитория.
Ещё примеры. Mash — биткоин-пэйволлы, которые можно настроить на любое действие на сайте. Недавно подняли $6М инвестиций.
Cal.com позволяет назначить онлайн-встречу для держателей одинаковых токенов.
Collab.land — закрыть токенами доступ к сообществам в Telegram/Discord.
Gated — пэйволл для email. Прежде чем отправить вам письмо, адресант должен задонатить в благотворительный фонд. В марте подняли $3.5Минвестиций.
SkyLove — пэйволл для знакомств. Можно создавать встречи с гарантированным подарком другому человеку, а потом выбирать из откликнувшихся.
Как это применить? NFT сейчас постепенно приходят и в соцсети — Twitter, Нельзяграм, YouTube, Вконтакте. Вполне возможно, что это даст новый толчок проектам в этой теме.4. Topi — не продавай технику, а сдавай её в аренду
Реальные доходы людей всё больше падают из-за кризиса и инфляции. Люди начали покупать меньше товаров. Ритейлеры уже прочувствовали это на себе — многие начали распродажи по бросовым ценам, лишь бы избавиться от остатков. Из-за этого один из крупнейших американских ритейлеров Target отчитался опадении прибыли на 90% за квартал.
Но в кризисные времена всегда растёт интерес к шеринг-экономике. Что если предлагать людям не купить товар, а «подписаться» на него? Под эту идею немецкий стартап Topi привлёк $45М инвестиций на этой неделе.
Они предлагают ритейлерам встроить виджет аренды техники на свой сайт. Стартап синхронизируется с каталогом и берёт всю логистику на себя. Теперь вместо покупки условного Макбука за $2000 можно взять его в аренду за $50/мес. Пока только для покупателей-бизнесов, но в будущем планируют расширить модель и в В2С.
Ещё примеры. Everphone — аренда смартфонов для компаний. На днях также подняли раунд в размере $32М.
Zoomo предоставляет в аренду самокаты и велосипеды курьерским службам. Стартап неплохо вырос за последнее время и поднял $60M инвестиций в прошлом году. У нас есть аналогичный проектМой девайс.
Как это применить? Копировать проект у нас на базе М.Видео и других крупных ритейлеров. Ещё потенциальные ниши для аренды — мебель, одежда.
5. Fairmatic — страховки, привязанные к стилю вождения
Когда вы покупаете автостраховку, вы платите не только за себя. А ещё и за тысячу неаккуратных водителей, из-за которых страховые вынуждены превентивно повышать цены для всех.
Стартап Fairmatic на этой неделе поднял $42Минвестиций на другую модель: «pay as you go», сколько проехал — столько и платишь. Специальный датчик подключается к каждому авто, а затем передаёт данные о пробеге и стилю вождения на сервер. Если водитель ездит аккуратно — он платит меньше за страховку. Компании снижают число ДТП и экономят на полисах.
В чем тренд? Страхование — огромный рынок, и сейчас со страховыми происходят технологические изменения, которые уже случились с банками. Футуролог Питер Диамандиспрогнозирует, что страхование в конечном итоге перейдет к модели «предотвращения риска».
Сегодня страховка от пожара покрывает ущерб после того, как ваш дом сгорел. Медицинская страховка выплачивается только после того, как вы заболели. Новое поколение страховых будет использовать большие данные и повсеместные датчики, чтобы обнаруживать риски и предотвращать катастрофы еще до каких-либо трат.
Что по цифрам? По прогнозам, рынок insurtech вырастет до$33.7B к 2025 году — рост на 45% ежегодно. Инвестиции в insurtech-проекты в прошлом годудостигли рекордного уровня — 566 сделок и $15.4B инвестиций.
Ещё примеры. Лидер рынка онлайн-страхования Lemonade в этом году купил похожий стартап Metromileза $145М.
Индустрия параметрического страхованияпобила рекорды по объёму венчурных инвестиций в этом году, после того как стартапDescartes поднял$120М. Они продают бизнесу параметрические страховки — например, если землетрясение в районе достигает определенной магнитуды, все держатели полисов автоматически получат компенсацию в зависимости от силы землетрясения, а не от суммы ущерба.
Kin — data-driven страхование домов. Они полностью отказались от страховых агентов и полагаются только на данные: спутниковые снимки, прогнозы катаклизмов, статистику пожаров и т.д. В марте подняли$82Минвестиций.
Как это применить? Запускать подобные проекты в России, продавать ИИ-технологии традиционным страховым.
6. Protex — ИИ следит за безопасностью производств
В мире ежегодно происходит 7 млн производственных травм. Помимо потери трудоспособности сотрудников, это ещё выливается в $62В страховых расходов только в US. Но все технологии для предотвращения инцидентов уже доступны: нейросети по камерам могут определять небезопасные движения, отсутствие СИЗ, превышение скорости и т.д.
Сразу несколько проектов в этой теме недавно привлекли инвестиции:
- Protex AI подняли $18М. Камеры мониторят обстановку на производстве и в режиме реального времени докладывают начальству о нарушениях.
- CompScience подняли $6М. Фокусируются на складах: теперь каждый склад может полностью контролировать безопасность и продуктивность рабочих, совсем как Amazon.
- Voxel подняли $15М. Благодаря «ИИ-надсмотрщику» число производственных травм снижается на 65%, продуктивность рабочих растёт на 20%.
В чём тренд? Технологии автоматизации процессов проникают в каждую отрасль. Сегодня каждый успешный ресторан, завод и ферму можно назвать IT-компаниями, учитывая сколько цифровых технологий они используют. Поэтому можно брать любую рутинную задачу на производствах и автоматизировать её с помощью алгоритмов.
Ещё примеры. SafetyCulture — конструктор чеклистов по безопасности для сотрудников, подняли$73Mинвестиций и стали единорогом.
Sitemate — nocode-платформа для цифровизации производств. На днях подняли $5.2М инвестиций.
Reconstruct недавно подняли$17.3M инвестиций на сервис контроля за стройкой. Они собирают информацию с камер и датчиков, а умные алгоритмы находят отклонения в процессах и нарушения техники безопасности.
Как это применить? Копировать проекты у нас, для нефтянки и строительства.7. Protex — Как продать местных программистов подороже
Многие российские IT-специалисты сейчас на перепутье: на западные компании работать из РФ всё сложнее, а местный рынок постепенно становится «рынком работодателя». Переезжать хотят далеко не все, но зарабатывать больше — практически все.
Напрашивается удобная платформа по типу Astro — они позволяют американским компаниям выстроить команды разработчиков из Латинской Америки. Все процессы Astro берёт на себя: находят и проверяют программистов, устраивают в местную компанию, предоставляют офис и оборудование. По сравнению с американскими разработчиками, мексиканцы и уругвайцы работают в 2-3 раза дешевле. На днях стартап поднял $13М инвестиций.
В чём тренд? Переход от локальной рабочей силы к глобальной, особенно там где очень дорогие сотрудники. В западных корпорациях бизнес-процессы отлажены, индивидуальные качества работника решают мало — он просто «винтик в системе». Поэтому выгоднее нанимать сотрудников из бедных стран, готовых работать «за еду» и строчку в резюме. Либо вовсе аутсорсить отделы разработки.
Ещё примеры. Andela — геоарбитраж африканских разработчиков. Они нанимают и обучают разработчиков в Нигерии, объединяют их во фриланс-команды и продают в США. В прошлом году подняли $200Mинвестиций.
Похожий проект Turing в январе привлёк $87M и стал единорогом. Число разработчиков на платформе выросло в 9 раз за год и составило 1 млн.
В России тоже появляются аналоги: например, платформа для найма разработчиков Skipp в прошлом году привлекла $635k.
Как это применить? Запускать подобные аутсорс-платформы у нас.
8. Glance — плати за смартфон вечным просмотром рекламы
Недавно мы писали про индийскую соцсеть Glance, известную тем, что они выстроили весь интерфейс прямо на экране блокировки Android. Теперь они выходят в Штаты с интересным предложением — можно купить смартфон с большой скидкой, если на нём будет предустановлен софт Glance. Они создали рекламную платформу, чтобы крутить объявления прямо на экране блокировки и так субсидировать покупку «железа».
В чём тренд? Это яркое проявление главного тренда 21 века — стоимость разработок и продуктов падает, а стоимость привлечения клиентов растёт. Каждая компания вынуждена конкурировать за внимание с сотнями других бизнесов.
Поэтому сейчас все мечтают выстроить собственный канал продаж, который не зависит от других «привратников» — начиная от рекламных сетей ритейлеров, до многомиллиардных субсидий в VR-очки. Потребители и малый бизнес тоже выигрывают от тренда: первые могут сэкономить в кризисные времена, вторые — получить новые каналы продаж для своих продуктов.
Ещё примеры. СтартапLocket повторил модель «0 кликов» для iOS — и на дняхподнял $12.5М инвестиций. Приложение позволяет отправить фото друзьям в небольшой виджет на их главном экране iPhone.
Как это применить? Запускать свои сервисы и виджеты для экрана блокировки. Подобный функционал скоро появится и в iOS: в грядущем обновлении разработчики смогут создавать свои виджеты с помощьюWidgetKit.
9. Qummy — умные микроволновки
Краснодарский стартап по производству умных печей Qummy на этой неделе привлёк $3.6М инвестиций. Компания готовит еду на фабриках, затем замораживает готовые блюда. После — доставляет блюда клиентам, которые доготавливают их в умной микроволновке Qummy. Она распознаёт блюдо по QR-коду и подбирает программу для его доготовки за 4-7 минут. Целевая аудитория — АЗС, отели и офисные центры.
Привлечённые средства направят на рост в России — компания планирует вырасти в 4 раза и открыть новую фабрику с производительностью 25 млн порций в год. Также хотят выходить на рынки ОАЭ и США. За прошлый год ребята выросли в 3 раза по выручке — до $2.5М ARR.
В чём тренд? Кто владеет холодильником человека, тот владеет его желудком и кошельком. Поэтому все устройства нашей кухни стремительно «умнеют» и становятся соединенными между собой. Умный холодильник, умная кофеварка, умная печь — это отличные способы завязать человека на свою экосистему и продать ему пожизненную подписку.
Что по цифрам? Мировая индустрия интеллектуальной кухонной техники в прошлом году оценивалась в $13B. И ожидается, что она будет расти на 18% ежегодно.
Ещё примеры. Tovala — умные печки и рецепты с наборами еды для них. В прошлом году подняли $30Mинвестиций.
Hestan Cue предлагают Bluetooth-горелку для столешницы, интеллектуальную кастрюлю и приложение для приготовления пищи под руководством гида.
Amazon работает над умным холодильником. С помощью компьютерного зрения он сможет самостоятельно распознавать продукты, отслеживать их годность и количество, а также предугадывать вкусы владельцев и предлагать рецепты. И конечно же автоматически заказывать продукты в магазинах Amazon Fresh.
Как это применить? Создавать проекты на стыке «умных кухонных гаджетов», рецептов и доставки еды. В российских семьях 30-40% бюджета уходит на еду, то есть это один из самых больших рынков.
10. Deskbird — Booking для рабочих столов
Apple, Google, Amazon и другие технологические компании сейчас пытаются вернуть сотрудников хотя бы на гибридный формат работы. Но компании сталкиваются с активным сопротивлением: сотрудники протестуют и пишут петиции против офиса. Поотчёту GitLab, каждый третий удалённый сотрудник готов уволиться, если ему придётся возвращаться в офис на полный рабочий день.
Поэтому сейчас растут сервисы для гибридной работы, которые упрощают людям возвращение в оффлайновый мир. Сразу несколько проектов подняли инвестиции за последнее время:
- Deskbird — SaaS для расписания гибридной работы и бронирования офисных столов. На прошлой неделе подняли $5М инвестиций.
- Ovice — цифровые двойники физических офисов. Удалённые сотрудники теперь сидят вместе с офисными, на удобной онлайн-платформе. Привлекли $32М инвестиций.
- Robin — онлайн-бронирование столов в офисе, управление расписанием, отслеживание продуктивности. В июлеподняли $30М инвестиций.
- Firstbase — аренда техники для гибридных сотрудников. Предустанавливают программы, доставляют технику и ремонтируют при необходимости. Недавноподняли $50М инвестиций.
В чём тренд? Переход на гибридную модель работы. По исследованию Microsoft, в таком формате работают уже 38% компаний, а 53% из оставшихся рассматривают переход в ближайший год. В Стенфорде и вовсе доказали, что гибридная работа (3 дня в офисе, 2 дня дома) повышает продуктивность и счастье сотрудников, а также снижает их текучку.
Как это применить? Запускать инструменты для гибридной работы. У нишевых сервисов с глобальным прицелом есть все шансы повторить успех.Дополнительные тренды
11. Mavenoid — интерактивные инструкции к товарам
Миллениалы и зумеры становятся драйвером экономики — они уже обогнали по тратам старшие поколения. Потребительские привычки молодёжи во многом определялись соцсетями и короткими Тикток-видео.
Тогда почему производители товаров до сих пор печатают 100-страничные текстовые инструкции? Наивно полагать, что их прочитают — а потом бороться с плохими отзывами, тратить деньги на возвраты и техподдержку.
Стартап Mavenoid решил исправить недоразумение и на этой неделе поднял $30М инвестиций. Стартап делает интерактивные инструкции пользователя для физических товаров. Бренд клеит QR-код, клиент сканирует и попадает на страничку, где в формате сториз рассказывается о сборке изделия. Если всё равно не получается, можно вызвать агента поддержки — он пошагово объяснит, что нужно делать.
В чём тренд? Переход от статичного контента к интерактивному. Всё больше отраслей внедряют подходы из игр и TikTok. В скором будущем не останется чисто физических товаров и сервисов — всё постепенно становится «phygital», на стыке физического и цифрового миров.
Ещё примеры. DoInstruct — короткие видеоинструктажи в приложении для линейных сотрудников. На днях также закрыли раунд инвестиций.
Kit-AR — интерактивные инструкции для рабочих на заводах. Недавноподняли €2М инвестиций.
DeepHow — сервис обучения рабочих с помощью ИИ. Эксперт записывает один раз на видео, как правильно выполнять работу. Умный алгоритм нарезает видео на пошаговый план и переводит его на любой язык.
Как это применить? Создавать свои проекты в этой области. Переупаковывать статьи, презентации и совещания в интерактивный формат.
- Как писать хорошо. Толковая инструкция от Джулиана Шапиро.
- Инструкция по email-маркетингу. С примерами.
- Как научиться «критическому мышлению». Инструкция из Стэнфорда.
- Как писать истории для бизнеса. Делаем из клиента главного героя.
- Как Apple меняет свою стратегию. Цены на iPhone остаются теми же, основные деньги планируются от сервисов.
Как не попасть в ловушку трендов и моды — посмотреть на старые вещи, которые вам до сих пор нравятся.