Выпуск#130 Неделя #32 12.08.2022
2. ИИ-тренер презентации для сейлзов
4. (pro) Поисковик по товарам во всех магазинах
5. (pro) Куда движется реклама
6. (pro) CRM для бьюти-мастеров
7. (pro) Коллективные инвестиции в недвижимость
8. (pro) Чат-боты для корпоративных подарков
9. (pro) Онлайн-сервисы для автодилеров
10. (pro) Соцсети на рабочем столе смартфона
11. (pro) Технологии для спорта
Мегараунд прошедшей недели — британский стартап Cera поднял $320М инвестиций. Они создали платформу для оказания медицинской помощи на дому.
В лёгких случаях болезней клиники могут оформить пациента в Cera, вместо стандартной госпитализации. Это в 10 раз дешевле и освобождает до половины мест в больнице. Пациент получает персональный уход от врача через приложение, там же отмечает выполненные процедуры и заносит результаты анализов. Стартап обслуживает 15 тысяч пациентов ежедневно, планируют нарастить это число до 100 тысяч.
В чём тренд? Благодаря развитию телемедицины и сервисов самодиагностики, врачебные услуги теперь тоже можно получить на дому. А учитывая глобальный тренд настарение населения и нехватку медицинских работников, подобные сервисы могут кратно вырасти в ближайшие 5-10 лет.
Что по цифрам? Медицинские и смежные профессии — самые востребованные в США в ближайшие 10 лет. Сиделок к 2030 году станет на 1.1 млн больше. Также ожидается большой прирост медицинских менеджеров и работников крематориев.
Ещё примеры. Маркетплейсы медсестёр и сиделок мощно растут: недавно крупные раунды привлекли Nomad Health ($105M) и Homeward ($50M).
Toothsi — выравнивание зубов элайнерами на дому. Стоматолог приезжает и снимает слепок, потом отправляет в партнёрскую лабораторию. Готовый элайнер приходит по почте. Недавно стартапподнял $40М инвестиций.
Lilli подняли£4.5M на «технологичный хоспис на дому». Нужно обвесить комнату камерами, а пожилого родственника — датчиками. Затем стартап мониторит, не упал ли человек, какой у него сейчас пульс и т.д.
Как это применить? У нас тоже медленно, но верноидут подвижки в законодательстве о телемедицине. Поэтому скоро бум дистанционной медицины может дойти и до нас.
2. Yoodli—ИИ-тренер презентации для сейлзов
Стартап Yoodli на этой неделе поднял $6M инвестиций на ИИ-коуча для ораторов. Он анализирует вашу речь и даёт советы — говорите помедленнее, уберите слова-паразиты, не мычите. Итог — презентации становятся убедительнее, конверсия в сделку растёт.
Основные сценарии использования: подготовка к холодным продажам, питчу инвесторам или публичному выступлению.
В чём тренд? Повышение продуктивности удаленных сотрудников. Особенно актуально для продавцов — если такой ИИ-коуч может повысить продуктивность хотя бы на 1%, в некоторых компаниях это может сразу принести $1M выручки.
А в кризисные времена деньги всегда перетекают к тем, кто может прямо влиять на продажи. Поэтому инструменты для продавцов — самая горячая тема 2022 года. Множество проектов подняли инвестиции за последнее время:
- Leadsquared — аналитика звонков сейлзов. В июне подняли $153М и стали единорогом.
- Salesroom — «Zoom для сейлзов», видеокомнаты с расширенной аналитикой и интеграцией с Salesforce. Инвестиции: $8.5М.
- Second Nature — ИИ-коуч для сейлзов. Инвестиции:$12.5М.
- Scratchpad — плагин для Chrome, который позволяет быстро вносить данные в CRM. Инвестиции:$33М.
- Atrium — управление целями продавцов. Инвестиции:$20М.
- Zingtree — конструктор скриптов для сейлзов и службы поддержки. Инвестиции:$15М.
- Dock — микро-лендинги для продавцов. Инвестиции: $3M.
Как это применить? Большой простор для копирования проектов у нас. 3. Bare—расцвет крематориев
60 лет назад, менее 5% умерших американцев были кремированы. 20 лет назад — 27%. В 2020 году показатель достиг 56%. А к 2040 он и вовсе достигнет 80%.
В России, несмотря на наши просторы, кремация тоже набирает обороты — она вдвое дешевле традиционных похорон. Крематории приглянулись и инвесторам — они стали в несколько раз чаще интересоваться их строительством. Всё потому, что у нас самая низкая обеспеченность крематориями: одно учреждение на 5 млн человек. Для сравнения, в Европе на одно учреждение приходится 400 тыс. жителей, в США — 150 тыс. человек.
А значит, на наших глазах появляется новый большой рынок, который можно «цифровизировать». Пример — стартап из Австралии Bare, который недавно поднял $7M инвестиций на подобный сервис. Можно записаться онлайн в ближайший крематорий, оплатить его для себя или близкого человека. Тут же можно оформить завещание онлайн, юристы стартапа на связи 24/7.
В чём тренд? Смерть постепенно перестаёт быть табуированной темой, благодаря чему растёт рынок «death-tech». Поэтому сейчас появляются люксовые похоронные дома, онлайн-сервисы для переживания и подготовки к смерти (Cake, Empathy), ювелирные украшения из пепла умерших (Eterneva) и интернет-магазины с красивыми гробами (Titan).
Что по цифрам? Поисследованию британской платформы Aura, молодежь в 4 раза чаще взрослых заранее планирует свои похороны. Также они чаще вступают в тематические сообщества и составляют bucketlist (список того, что человек хочет сделать перед смертью).
Как это применить? Рынок ритуальных услуг в РФ до сих пор застрял где-то в 90-х — множество мошенников извлекают выгоду из горя других людей. Поэтому напрашивается прозрачная цифровая платформа, которая упростит похороны любимого человека.
4. Vetted—поисковик по товарам во всех магазинах
Покупать в интернете становится всё сложнее, из-за переизбытка предложений. Нужно сравнивать цены, изучать отзывы, читать обзорщиков. Маркетплейсы упростили этот процесс, но даже в РФ сейчас как минимум 5 крупных маркетплейсов + многие товары выгоднее по-старинке брать в интернет-магазинах.
Стартап Vetted на этой неделе поднял $15М на решение проблемы. Они создали умный алгоритм, который отслеживает цены на товар в интернет-магазинах и отзывы в соцсетях. По каждой категории ИИ совместно с живым обзорщиком ставит оценку продуктам — можно не искать «лучшую за свои деньги» дрель или кофеварку, а довериться выбору Vetted.
Зарабатывает стартап на партнерских комиссиях. Но утверждает, что в любом случае все рекомендации честные и прозрачные — Vetted будет советовать лучший продукт в категории, даже если не получает за него комиссионные.
В чём тренд? Переход к «экономике кураторов». Товары становятся коммодити. Когда обычный неподготовленный человек заходит на Aliexpress или Wildberries, он испытывает шок от необходимости выбора из тысяч похожих позиций. А представьте сколько человекочасов ежегодно тратится на изучение отзывов в 50 вкладках браузера. Поэтому кураторы по онлайн-покупкам вполне могут стать новой профессией 21 века, а сервисы в этой теме — будущими единорогами.
Ещё примеры. Desire Company подняли $8М инвестиций на сервис честных видеообзоров от экспертов.
Karma — плагин для Chrome, который отслеживает цены во всех магазинах, в которые вы заходите. В прошлом году подняли$25M инвестиций.
Как это применить? Копировать подобные расширения для российского рынка.
Основной тренд современности — стоимость разработок и продуктов падает, а стоимость привлечения клиентов растёт. Каждая компания вынуждена конкурировать за внимание с сотнями других бизнесов.
Но рекламные технологии не стоят на месте и предлагают всё новые способы монетизировать внимание людей. Вот основные тренды, которые сейчас набирают обороты:
- Персонализированная ИИ-реклама. Настраивать рекламу под конкретного зрителя уже почти научились. Advertima недавно подняли $17.5М на подобный сервис — стартап расставляет по торговому залу 3D-камеры и даёт подробную аналитику покупателей: женщина, 25 лет, подошла к стойке с игрушками на 20 секунд, ничего не взяла.
- Programmatic в видеоиграх. Теперь цифровые поверхности не простаивают: гонщикам показывается реклама на билбордах, футболистам — на майках игроков, стрелкам — на стенах. СтартапAdmix в прошлом году поднял$25M в этой теме.
- Умные экраны и цифровые билборды. Дают подробную аналитику по просмотрам и даже позволяют настроить ретаргетинг на тех, кто увидел объявление. Стартап Clerk недавноподнял $30Минвестиций на подобный проект для ритейлеров. У нас есть решения от Dron Digital, AddReality.
- Аудиореклама. Каждый год только в России рынок аудиорекламы растет почти вдвое. Сюда тоже приходит программатик: за рубежом уже 84% рекламы в подкастах размещается автоматически, с помощью сервисов по типуPodbean. Голосовые помощники тоже начинают коммерциализироваться: Google, Amazon, Сбер интегрируют рекламу в своих ассистентов.
- Автоматизированная UGC-реклама. Покупатели загружают отзывы в соцсети и получают за это скидки и кэшбэк от брендов. Bounty на неделе подняли $5М на такой проект для TikTok.
Как это применить? Российские рекламодатели активно перераспределяют бюджеты из закрывшихся каналов продаж — вполне возможно, что сейчас и у нас расцветут новые форматы рекламы.6. Glambook—CRM для бьюти-мастеров
Бьюти-процедуры — ещё одна категория, устойчивая к кризисам. И к тому же одна из самых быстрорастущих на Авито: в прошлом квартале спрос на услуги бьюти-специалистов вырос на 45%. Самые популярные услуги — маникюр и педикюр, стрижки, косметология, тату и пирсинг.
А значит, самое время делать «unbundling» Авито. Британский стартап Glambook на этой неделе поднял $2.5М на подобный сервис. Внутри — B2B SaaS + маркетплейс.
Мастера получают новых клиентов, удобное приложение для записи, процессинг платежей и программу лояльности. Для начинающих есть бесплатный тариф с 10% комиссией от оборота, либо же можно оформить подписку за 25 евро в месяц. Приложением пользуются уже 20 тыс. мастеров со всей Европы.
В чём тренд? Расцвет нишевых CRM. Стандартные решения и классифайды не могут удовлетворить все потребности узкой ниши, поэтому появляются различные «операционные системы» для индустрии Х. Мы видели такое уже во многих отраслях:
- Психотерапевты — Heard. Недавноподняли $10Минвестиций.
- Автомойки — Rinsed. Инвестиции: $12М.
- Репетиторы — ClassPlus. Инвестиции: $65M.
- Врачи — Ease. Инвестиции: $1.2M.
- Музыканты — IndieFlow. Инвестиции: $4M.
- Фитнес-тренеры — Arketa. Инвестиции: $125k.
Как это применить? Брать узкую, но растущую категорию «самозанятых» и предлагать им сайты и приложения для частной практики.7. SimpleEstate—коллективные инвестиции в недвижимость
Куда теперь вложить деньги простому россиянину? Западные рынки стали «токсичными», российские компании отменяют дивиденды, доллары под подушкой горят в инфляции. Теперь даже машину нормальную не купить и в отпуске денег не промотать.
Остаётся только недвижимость. Основная преграда — высокий порог входа: мало кто готов сразу выложить десяток миллионов рублей, а с кредитами связываться не хочется.
На помощь приходит российский стартап SimpleEstate, который на этой неделе поднял 30 млн рублейинвестиций. Сервис находит привлекательный объект коммерческой недвижимости и проводит детальный аудит. После этого размещает его на платформе, собирает заявки от инвесторов и выкупает объект. Для каждого создают отдельное АО. Приобретая акции, инвесторы становятся совладельцами объекта и получают дивиденды.
Сейчас под управлением SimpleEstate находятся четыре объекта недвижимости стоимостью более 500 млн рублей. По данным стартапа, средняя доходность инвесторов составляет 20–25% годовых. Минимальная сумма инвестиций — 100 тыс. рублей.
Ещё примеры. Nada — «инвестируй в города, как в акции». Создают фонды недвижимости в американских городах. На днях подняли $8М инвестиций.
Parcl предлагают инвестировать в недвижимость, вовсе не связываясь с недвижимостью. Они создают токены, привязанные к средней стоимости недвиги в американских районах. В мае стартап поднял $7.5Минвестиций.
«Лопаты для золотоискателей» также пользуются спросом: BuiltAI с помощью умных алгоритмов находят лучшие объекты для инвестиций. На днях подняли $2.2М.
Как это применить? Запускать свои сервисы, сообщества и курсы на тему флиппинга и коллективных инвестиций в недвижимость.
8. Evabot—чат-боты для корпоративных подарков
За время пандемии расходы на корпоративные подарки вырослиболее чем в 2 раза. А к 2024 году этот рынок вырастет до $306В. При этом рынок достаточно разрозненный и консервативный — а значит, пора вытеснять старых игроков с помощью удобных корпоративных платформ.
Стартап Evabot на прошлой неделе поднял $10.8М на подобный проект. Нужно лишь установить бюджет и отправить клиенту ссылку. Получатель болтает с умным чат-ботом, который подбирает для него лучший подарок и уточняет все детали. Через пару недель клиенту от вашего имени доставляют презент с открыткой, написанной от руки. Весь процесс интегрируется с вашей CRM, можно сразу посчитать рентабельность этого канала.
В чём тренд? Большинство товаров и услуг становятся коммодити. Начинается борьба за каждую копейку, лояльности нет, маржа с продажи и LTV падают. Поэтому в В2В-продажах побеждает тот, кто выстраивает хорошие отношения и создаёт приятные эмоции. А значит, самое время для сервисов, которые упрощают и автоматизируют эти процессы.
Ещё примеры. Emodika — российский проект с весёлыми онлайн-подарками аля Groupon.
Audience недавноподняли $10М инвестиций на сервис персональных писем от робо-руки. Она пишет обычной гелевой ручкой, имитируя все нюансы человеческой руки. На письмо также можно наклеить свой логотип и QR-код и связать весь процесс с CRM.
Alyce — платформа персонализированных подарков для В2В-клиентов. Клиент может принять ваш подарок, заменить на другой или пожертвовать деньги на благотворительность. Инвестиции:$30M.
Как это применить? Легко проверить жизнеспособность этой идеи у нас — все письма поначалу писать самим, подарки отправлять по дропшиппингу.
9. Онлайн-сервисы для автодилеров
На российском автомобильном рынке творится настоящий хаос. Смешалась куча разнонаправленных факторов:
- Рубль сильно укрепился с мартовских значений, но стандартные каналы импорта перекрыты.
- В продажу вышли до этого «придержанные» автомобили. Ещё в марте дилеры пытались сохранить запасы, поскольку боялись неопределённости. Теперь начинают их распродавать. Однако за рубежом дилеры и автопроизводители стригут рекордные прибыли, создавая искусственный дефицит авто на рынке.
- Перезапустилось производство отечественных автомобилей в «антикризисных комплектациях». Но многие электронные системы в них недоступны, что отталкивает покупателей.
- Параллельный импорт начинает работать, плюс на рынок активно выходят китайские производители. Но логистика до сих пор страдает из-за санкций и новых вспышек болезней.
Авторынок — теперь «рынок продавца». А значит, самое время запускать проекты, которые упростят куплю-продажу авто для дилеров. Вот несколько стартапов, которые сейчас растут за рубежом:
- Bring a Trailer — онлайн-аукционы редких и классических автомобилей. Выросли в 2 раза за годпо обороту — до $829М. Берут комиссию 5%. Похожий проект Motorway недавноподнял $67Mинвестиций.
- AutoFi — сервис онлайн-коммерции для автодилеров. В марте подняли $85М инвестиций.
- Modal — встраивают на сайт автопроизводителя или дилера свой софт, позволяющий купить машину в несколько кликов. Оформление документов, рассрочки, трейд-ин, апселлы — всё это берет на себя стартап. В прошлом году подняли $15Минвестиций.
Как это применить? Запускать подобные проекты у нас.10. Locket—соцсети на рабочем столе смартфона
Каждый лишний клик пользователя в любом сервисе — дополнительный фактор «отвала». Новое поколение соцсетей это понимает: например, TikTok сразу начинает показывать смешные видео, даже не требуя регистрации. Индийская соцсеть Glance и вовсе работает на экране блокировки Android.
Стартап Locket повторил модель «0 кликов» для iOS — и на этой неделе поднял $12.5М инвестиций. Приложение позволяет отправить фото друзьям в небольшой виджет на их главном экране iPhone. С начала года Locket набрал уже 20 млн скачиваний — успех пришёл во многом благодаря вирусным роликам в TikTok. Хэштег #locketwidget набрал уже 116 млн просмотров.
В чём тренд? Расцвет нового формата соцсетей, заточенных под молодое поколение. Основной их фишкой выступает искренность и аутентичность — все устали от фильтров и приукрашивания реальности. Например, в Locket можно добавить только 20 друзей, с которыми вы будете выстраивать близкие онлайн-отношения.
Ещё примеры. BeReal каждый день присылает уведомление всем пользователям в случайное время. После этого вы должны за две минуты сделать фото — иначе не сможете посмотреть фотки друзей. Последний месяц приложение рвёт чарты App Store.
Geneva — чаты для близкого общения блогеров с подписчиками. Сервис сейчас набирает обороты у инфлюэнсеров, которые устали от токсичности и плохой модерации в соцсетях.
Yubo — видеочаты для подростков. В прошлом году подняли$47.5M инвестиций.
Как это применить? iOS-разработчики смогут создавать свои виджеты даже для экрана блокировки с помощью WidgetKit — функционал появится в сентябрьском обновлении iOS 16.
Спортивные лиги всё активнее внедряют технологии. FIFA недавно начали использовать компьютерное зрение и мячи с датчиками для отслеживания офсайдов. NBA запустили стартап-акселератор. Футбольная лига Fan Controlled Football позволяет управлять клубами с помощью покупки NFT.
В чём тренд? Всё в мире становится «data-driven», профессиональный спорт не стал исключением. У спортивных трансляций есть большая проблема: телевидение с каждым годомпроигрывает позициииграм и стриминговым сервисам. У молодого поколения появились более интересные варианты провести время, нежели смотреть двухчасовые матчи.
Поэтому спортивные лиги теперь ищут новые способыдостучаться до молодых зрителей, попутно внедряя самые разные технологии:
- Спортивные метавселенные — Stadium Live на днях поднял $10М на такой проект. Можно создать своего аватара, купить для него цифровую одежду, собрать виртуальную спортивную команду.
- ИИ-анализ матчей.BoostSport для баскетбола,track.tennis для тенниса,idChess для шахмат,Icebergдля хоккея и т.д.
- Цифровые карточки — Sorare для футболистов, NBA Top Shot для баскетболистов.
- Финтех. Cardless запускают брендированные кредитки для футбольных клубов, команд из NBA и бейсбольных лиг. Пользователи Cardless получают доступ к эксклюзивным фишкам для фанатов: закрытые клубные мероприятия, автографы футболистов, скидки на билеты и мерч.
Как это применить? У нас недавно также анонсировали программу «Спортивный стартап» — можно внедрить пилотный проект в сфере умной одежды, цифровых двойников спортсменов, киберспорта и т.д.Годное чтиво за неделю
- Какие рабочие места должно создавать государство (pdf). Самый большой эффект оказывает увеличение количества учителей.
- Состояние блокчейн-индустрии по результатам 2-го квартала 2022 (pdf)
- Взляд на рынки за пол года 2022 и отчет от BlaсkRock (pdf)
- Капитализация AMD превысила Interl. Обзор политических баталий вокруг чипов.
- Отчет о слияниях и поглощениях за 2-й квартал 2022.
«Работа основателя стартапа очень простая: сначала найти тех, кто умеет строить, а потом тех, кто умеет масштабировать».