Выпуск#136 Неделя #38 23.09.2022
Что сейчас растёт и как это применить
3. Обучающие сообщества для детей
5. (pro) Модель lease-to-own приходит во все сферы
6. (pro) Единое окно для закупок IT-сервисов
7. (pro) Аватары вместо продавцов
9. (pro) LinkedIn для эпохи фрилансеров
10. (pro) Вся недвижимость превращается в коворкинг
11. (pro) Аналоговые возможности для VR-мира
1. MetaFi — финансовые метавселенные
Все изображения в этом выпуске сделаны с помощью нейронных сетей:
Stable Diffusion, DALL-E 2 и Midjourney. Часть изображений уже были сгенерированы до нас другими авторами.
Если раньше трейдингом занимались только профессиональные финансисты, то платформы для торговли акциями и криптой сделали его доступным для всех желающих. Трейдинг превратился в хобби наподобие игр или вышивания крестиком.
Стартап MetaFi довёл идею до логического завершения — они создают 3D-игру, в которой можно торговать разными активами. Метавселенная поделена на несколько зон: в одной можно поторговать NFT и криптой, в другой — поучаствовать в ICO, в третьей — посоревноваться с другими трейдерами. В списке ожидания уже 100 тыс. человек. На этой неделе стартап закрыл seed-раунд в размере $3М.
В чём тренд? Рынок акций и криптовалют превращается в шоу. Там все сильно оторвалось от реальной экономики и живет по своим законам медиа и драматургии. Новости, мемы, хайпы, угрозы, ожидания — влияют на курсы акций сильнее, чем реальное состояние дел компании-эмитента. А в крипте и вовсе хайп определяет 99% стоимости проекта.
Ещё примеры. Стартап Trading.tv недавно поднял $8Мна «Twitch для трейдинга». Инфлюэнсеры в прямом эфире торгуют акциями и криптой, развлекают зрителей и собирают донаты.
StockGro подняли$32М на «самое веселое приложение для инвестиций», в котором каждый день проходят соревнования для трейдеров с призами.
Tribevest — совместные инвестиции с друзьями. В январе стартапподнял $3М.
Как это применить? Самое время создавать «инвестиционные игры» и шоу на Youtube или Twitch.
Рынок жилой недвижимости работает по простому правилу: в любой непонятной ситуации — все повышают цены на 5%. В итоге, люди покупают всё меньше квадратных метров и ютятся в «человейниках». Пользуются спросом только самые дешёвые варианты жилья, застройщики и перепланировщики подстраивают предложение.
Но вся наша жизнь теперь происходит дома — кафе, офис и фитнес-центр надо уместить на 25 квадратах студии. Стартап Ori на этой неделе привлёк финансирование на изящное решение проблемы. Они разработали «архитектурных роботов», которые в одно нажатие перетасовывают мебель и технику в комнате. Так кухня превращается в рабочую зону, а кровать улетает наверх и освобождает место для йоги.
Стартап уже оборудовал сотню объектов в США, теперь предлагает свою технологию застройщикам.
В чём тренд? Минификация жилищ. Средний метраж квартир в СШАснизился на 14% за 10 лет (до 48 кв.м.) В Японии апартаменты размером 25 кв.м. давносчитаются нормой. В Европе уже есть целые кварталыс жилищами без кухонь — потребность в еде закрывается кафешками и тёмными кухнями. Квартира в 8 квадратных метров — это уже не будущее,а настоящее.
Ещё примеры. Modulous, Abodu — модульные домики, которые можно быстро построить на своём участке. Оба проекта недавно подняли инвестиции.
Tylko — модульная мебель. На сайте можно собрать стенки или шкафы из готовых блоков, и примерить с помощью AR в своей квартире. В прошлом году подняли €22М инвестиций.
Пользуются спросом столы с электроприводами, которые позволяют работать стоя — у нас есть такой проект Shapdesk.
Как это применить? Запускать свои проекты в сфере модульной и встраиваемой мебели.
3. Tract — обучающие сообщества для детей
Школьники не хотят сидеть на скучных уроках, но готовы часами проектировать миры в Roblox или записывать видео в YouTube. Стартап Tract предложил использовать это для обучения школьников — и на этой неделе поднял $7М инвестиций.
Стартап предлагает учителям заменить стандартный урок на креативное видео от школьника на какую-то тему. Все инструменты доступны на платформе — видео можно создать с помощью простого конструктора. По каждому мини-уроку зрителям предлагается пройти тест и получить специальные монетки, за которые можно купить разные ачивки. Tract привлёк уже 30 тыс. школьников, которые разместили более 5 тыс. уроков на платформе.
В чём тренд? Объединение двух трендов — креативной экономики и «edutainment», перехода образования к модели развлечений. Такие проекты отлично выросли в сфере обучения взрослых, но школьники до сих пор вынуждены зубрить скучные учебники. Поэтому тот, кто хорошо скопирует сервисы у нас и сумеет зайти в школы, может кратно вырасти в ближайшее время.
Ещё примеры. Primer — онлайн-клубы по интересам для детей. Их ведут зажигательные эксперты либо сами дети. Есть сообщества для создателей игр в Minecraft, любителей робототехники, фотографии и кулинарии. Каждый месяц в сообществах устраивают разные челленджи с призами. Недавно стартап поднял $15Минвестиций.
Fiveable применили схему совместного обучения для школьников, готовящихся к экзаменам. Для каждого предмета есть свой пошаговый план самообучения, сервер в Discord для обсуждения задачек и коллекция видеоуроков. Недавно подняли$10M инвестиций.
Как это применить? Продавать edtech-решения школам и вузам, сейчас для этого открывается окно возможностей. Простые решения по типу Kahoot или Create&Learn также взлетели на том, что смогли зайти в школы.
Кто хоть раз переезжал в другую квартиру, знает, какая это боль — искать подрядчиков по сайтам объявлений, раскручивать и упаковывать мебель, потом собирать всё обратно.
Стартап Shyft решил исправить эту проблему и на этой неделе поднял $16М инвестиций. Нужно лишь снять свою квартиру на телефон — умные алгоритмы рассчитают стоимость, а специальный «коуч по переезду» подберёт команду специалистов.
С той стороны маркетплейса — более 800 мувинговых компаний, которые получают квалифицированных лидов. В качестве фишки Shyft предлагает востребованную опцию «переезжай сейчас, плати потом» в партнёрстве с банками.
В чём тренд? Тренд на цифровизацию переездов зародился раньше — благодаря удаленной работе, расцвету цифровых кочевников и переезду из крупных городов в пригороды. А массовая миграция платёжеспособного населения в РФ может дать необходимый толчок нашим стартапам в этой теме.
Что по цифрам? По данным Росстата, из России с начала года выехали 419 тыс. человек — это вдвое больше, чем в прошлом году.
Ещё примеры. Audience Town — рекламная платформа для таргетинга на тех, кто недавно переехал. Стартап собирает данные у телекомов и сайтов недвижимости — как только человек приехал в другой город, он тут же видит рекламу местного бизнеса. Подняли $6Минвестиций.
Updater — «Uber для переездов». В прошлом году подняли $60M инвестиций. Они берут все проблемы переезда на себя — новые договора по ЖКХ, переподключение интернета и ТВ, страхование вещей во время переезда. Также они берут процент с ритейлеров и поставщиков услуг за доступ к горячим лидам в новом городе.
Как это применить? Запускать маркетплейсы для переезда «в 1 клик» у нас.
5. Kafene — модель lease-to-own приходит во все сферы
За словом «кредит» закрепилось слишком много негативных коннотаций. В прошлом году его успешно заменили на «buy now, pay later» — купи сейчас, плати потом. Теперь у инвесторов появился новый любимчик — «lease-to-own», арендуй вещь и получай её в собственность.
Стартап Kafene на этой неделе привлёк $18М на такую платформу. Продавцы могут встроить виджет Kafene и предлагать свои товары по модели lease-to-own. Деньги они получают сразу, всю логистику берёт на себя стартап. Покупатели же могут арендовать вещь на несколько месяцев — а если понравится, выкупить её в любой момент.
И подобная модель распространяется во многих сферах. Вот ещё примеры из недавнего:
- Moove в марте подняли $105M на сервис лизинга автомобилей для такси по модели drive-to-own. Водитель подписывается таксовать в Uber на 3-4 года, всё это время делает отчисления стартапу. По истечении этого срока он получает автомобиль в собственность.
- Easyknock повторили фокус для недвижимости: владельцы могут продать её стартапу, а затем арендовать у него же по модели rent-to-own. В итоге, семье не нужно никуда переезжать, на счету появляется несколько сотен тысяч долларов, а недвижимость можно вернуть, просто арендуя её. В феврале подняли раундв размере $57М.
- Похожий проект в области недвижимости Divvy Homes в прошлом году поднял $200M. Другой успешный представитель ниши Landis привлёк $165M ещё на стадии Series A.
Как это применить? Наступает отличное время для подобных бизнес-моделей: доходы падают, барьер первоначального платежа становится выше. Можно тестировать и в других нишах: автомобили, мебель, электроника. 6. Cledara — единое окно для закупок IT-сервисов
Средняя американская компания используетболее сотни облачных сервисов, причём треть денег на это она тратит зря — на неиспользуемые сотрудниками лицензии.
Стартап Cledara решил это исправить и на этой неделе поднял $20М инвестиций. Они создали платформу для управления всеми B2B SaaS: в одном окне можно посмотреть статистику использования сервисов, продлить или отменить подписки, получить кэшбек за покупки. Сервисом пользуются уже 800 компаний.
В чём тренд? Даже модные венчурные стартапы прошлого года начали вступать в эру экономии и сбережений. Обычный бизнес тоже активно «режет косты» и избавляется от балласта. Поэтому сейчас мощно растут сервисы, которые помогают бизнесу найти такие «центры затрат» и избавиться от них. Если же от сервиса нельзя отказаться, они от имени клиента торгуются о скидках.
Что по цифрам? К концу этого года траты компаний на софт составят$700B по всему миру — рост на 11.5% ежегодно. Поисследованию Okta, в среднем крупные компании используют 128 различных бизнес-приложений. Это на 68% больше, чем в 2015 году. А значит, есть огромный рынок, на котором может вырасти не один единорог.
Ещё примеры. Подобную модель можно применять и для закупок физических товаров. Например, Fairmarkitнедавно подняли $35М в этой теме.
Похожие проекты, которые в этом году также подняли раунды — Vendr, Lumos, Tropic.
Как это применить? Можно копировать у нас, как маркетплейс импортозамещающего софта. Власти планируют потратить 2,7 млрд рублей на такую платформу.
7. Rephrase — аватары вместо продавцов
Наслаждайтесь Zoom-созвонами с людьми, пока можете — совсем скоро их заменят дипфейки. Это обещает стартап Rephrase, который на этой неделе поднял $10.6М инвестиций. Стартап уже умеет создавать цифровых аватаров реальных людей — копировать мимику и голос. Потом можно заставить аватара говорить любой записанный текст. Пока только в формате асинхронных видео, но в следующем году Rephrase планируют запустить «живых» дипфейков.
В чём тренд? Видео становится всё более популярным каналом продаж и контактов с аудиторией. Однако производство видео несравнимо дороже текста.
На помощь приходят нейросети: коммерческие дипфейки и «виртуальные люди» развиваются стремительно. Стоимость создания дипфейк-видео уменьшается с каждым годом, и стремится в перспективе к нулю. Поэтому проникновение виртуальных людей во все сферы — лишь вопрос времени.
Ещё примеры. Synthesia недавно подняли $50Mинвестиций на похожий сервис. Он позволяет превратить текст или презентацию в видео с говорящим дипфейк-актером.
В Южной Корее набирает популярность виртуальная певица ANA — недавно она выпустила первый сингл, публика восприняла отлично.
Hour One использует образы реальных людей, чтобы создавать дипфейки для рекламных и образовательных видео. В апреле подняли $20М инвестиций.
Colossyan — создание видео с ИИ-актёрами без регистрации.
Deepbrain — умные киоски, в которых живёт дипфейк-консультант. Виртуальный человек работает 24/7, знает ответы на все типовые вопросы и умеет хорошо допродавать ваши услуги. В прошлом году подняли $44M инвестиций.
Как это применить? Запускать собственных цифровых персонажей — виртуальных инфлюэнсеров, учителей и сейлзов.
8. Majority — банк для мигрантов
Благодаря сильному рублю и снятию пандемийных ограничений, Россия стала снова привлекательна для мигрантов: в этом году их число увеличилось на 6,6 млн человек, что вдвое выше прошлогоднего показателя. За первый квартал в страну въехали 842 тыс. трудовых мигрантов, что в 4 раза выше, чем в 2021 году.
При этом проблемы с денежными переводами мигрантов не коснулись: 91% являются выходцами из стран СНГ, многие к тому же совершают переводы в рублях. А значит, самое время запускать финансовые сервисы для растущей ниши мигрантов.
Пример, кого можно скопировать — американский проект Majority, который на этой неделе поднял $37.5Минвестиций. Стартап открывает мигрантам банковские счета и дебетовые карты, предоставляет бесплатные международные переводы, субсидирует роуминг. Всё доступно в удобном приложении, по подписке $6 в месяц. Стартап рапортует о росте выручки в 5 раз за год.
В чём тренд? Демографическая ситуация в развитых странах с каждым годом всё хуже. В Европе естественная убыль населениянаблюдается уже с 1990-х, прирост меньше 0,1%, и обеспечивают его исключительно мигранты, которые приезжают в страны ЕС в количестве 100 человек в час.
Хорошо выражает тренд неполиткорректный анекдот: «2050 год. Бундесканцлер Германии Абу Али ибн Хаттаб призвал прекратить в стране притеснения немецкого национального меньшинства». Пора делать сервисы для мигрантов, чтобы заранее занять эту быстрорастущую нишу.
Как это применить? Запускать сервисы для мигрантов — банкинг, телеком, нишевые сообщества и маркетплейсы для поиска работы.
9. Polywork — расцвет контрактного производства
Сайты поиска работы «старого поколения» — LinkedIn и Headhunter — были заточены на стандартную работу с 9 до 18. Но в США уже59 миллионов фрилансеров — это 36% всего рынка труда, и эта цифра с каждым годом растёт. И LinkedIn не может раскрыть современного профессионала со всех сторон — может, он вообще не работал на стандартной работе, а выполнял фриланс-заказы, запускал стартапы и записывал подкасты.
Стартап Polywork решил создать соцсеть для нового поколения профессионалов — и на этой неделе поднял $28М инвестиций. Состав инвесторов впечатляет — бывший гендиректор GitHub, основатели Instacart, Stripe, Lyft.
В Polywork можно похвастаться всеми своими навыками — в январе я запустил пет-проект, в феврале выложил видео на YouTube, в марте занимался волонтёрством. Нет никакой привязки к компаниям и должностям — если человек отзывается как личность, можно тут же ему написать и предложить сотрудничество.
В чём тренд? Если раньше мы жили в офисе и считали работу смыслом жизни, то теперь миллионы людей работают удалённо и считают дом и семью основным местом. А работа становится лишь опцией — наравне с фрилансом и креативными начинаниями. Поэтому мы наблюдаем рост «нового поколения» профессиональных сообществ.
Ещё примеры. Bravado — сообщества для В2В-продавцов. Есть доска с вакансиями, анонимные обсуждения работодателей, курсы для входа в профессию. Выросли уже до 200 тысяч членов, недавно такжеподняли $26М инвестиций.
Candor — «нетоксичный LinkedIn». Сообщество сотрудников в стартапах, которое во главу угла ставит софт-скиллы. Недавноподняли $5М инвестиций.
Как это применить? Запускать подобные сервисы у нас, в РФ эту нишу сейчас пытается занять TenChat. И конечно занимать красивые ники в Polywork.
10. Codi — вся недвижимость превращается в коворкинг
Из-за перехода на удалёнку офисы до сих пор пустуют — в Нью-Йорке они заполненывсего на 41%. Арендаторы не хотят заключать долгосрочные контракты, но при этом хотят иметь гибкое пространство для оффлайн-встреч команды.
Что если предложить лендлордам модель Airbnb, только для компаний? Стартап Codi на днях поднял $16М на такой проект. Если у вас простаивает офисная недвижимость, вы можете обратиться в Codi и они сделают всё за вас — найдут арендаторов и оборудуют им гибкие рабочие места. Компании через удобное приложение могут забронировать столы, переговорки или конференц-залы.
В чём тренд? Переход на гибридную модель работы. По исследованию Microsoft, в таком формате работают уже 38% компаний, а 53% из оставшихся рассматривают переход в ближайший год. В Стенфорде и вовсе доказали, что гибридная работа (3 дня в офисе, 2 дня дома) повышает продуктивность и счастье сотрудников, а также снижает их текучку.
Ещё примеры. Аналогичный проект Valve на днях также поднял раунд в размере $4.5М.
Кафе и рестораны тоже переживают не лучшие времена. Anywell предлагает им стать коворкингами для удалённых сотрудников, тем самым привлекая обеспеченных посетителей. В марте стартап поднял $15М инвестиций.
Robin — онлайн-бронирование столов в офисе, управление расписанием, отслеживание продуктивности. В июлеподняли $30М инвестиций.
Как это применить? Делать сервисы по переоборудованию неиспользуемых офисных площадей. Запускать свои проекты по типу «Airbnb для субаренды».
11. Аналоговые возможности для VR-мира
В ближайшие полгода ожидаем новую волну хайпа по VR: новые устройства выпустят Apple, Bytedance, Lenovo, Sony, запрещенная в РФ Meta. Конкуренция за VR-разработчиков и кошельки пользователей накаляется.
Но не обязательно быть разработчиком, чтобы заработать на этом тренде. Сейчас зарождается целая инфраструктура вокруг VR — предприниматели хотят устранить болевые точки пользователей:
- Безопасность домашнего окружения. Число заявок по физическому ущербу от VR-игр выросло на 31%за год. Сломанная мебель, разбитые люстры и ТВ, травмирование домочадцев — всё это стало обычным явлением для пользователей VR-шлемов. Поэтому появляются платформы-дорожки для движений на 360 градусов и даже специальные VR-клетки.
- Попробуй перед покупкой. Неплохо растут выделенные VR-пространства, позволяющие протестировать устройства в бою. Появляются центры VR-медитаций, фитнеса и корпоративных тренингов.
- Сопутствующие девайсы. Разработчик перчаток с тактильной отдачей HaptX на днях привлёк $23М инвестиций. Даже есть намордники для VR-переговоров, которые глушат человека в реальном мире.
- Мультисенсорное погружение. Например, OVR разработалиспециальные картриджи для VR-очков — они выделяют ароматы в зависимости от того, что происходит в VR-окружении.
Как это применить? Запускать сопутствующие продукты для полного погружения в VR. Заключать эксклюзивные партнёрства о дистрибуции с китайцами.Годное чтиво за неделю
- Электронная коммерция в Метаверсе (pdf). Люди хотят там: классных виртуальных ассистентов, персонализации, развлечений во время шоппинга.
- Как AI замещает креаторов (художников, писателей и т.п.) Иллюстрации к tweekly уже делают нейросети, например.
- Пенсии людей по всему миру под угрозой (pdf). Все как всегда недооценили инфляцию и переоценили дивиденды от инвестиций. В Японии 25% людей работают после 65 лет. По рассказам знакомых, в этом возрасте многие японцы начинают свой первый бизнес.
- В каких тематиках сейчас больше всего создается курсов в американских ВУЗах, а в каких падает.
- Курируемый список всевозможных сообществ по разным темам.
- Поисковик по популярному контенту.
Главные течения в интернет-индустрии:
- электронная коммерция становится социальной коммерцией;
- социальные сети становятся интернет-магазинами;
- онлайн-образование становится социальным (группы, когорты, сообщества) и больше превращается в медиа;
- игры становятся более социальными/многопользовательскими (и вытесняют все другие медиа, в том числе образование);
- на маркетплейсах (Ozon, Wb, Amazon) появляются кураторы, без них сложно что-либо выбрать;
- открытые соц.сети становятся закрытыми (закрытые платные сообщества);
- все строится и запускается вокруг сообществ;