Выпуск#131 Неделя #33 19.08.2022
1. Сервисы продажи ненужных вещей
2. Возвращение peer-to-peer сервисов
3. Электромобили приходят и в РФ
4. (pro) Финансирование SaaS под процент от будущей выручки
7. (pro) Расцвет В2В-инфлюэнсеров
8. (pro) Конструкторы внутренних IT-инструментов
9. (pro) Конструктор магазинов в WhatsApp
10. (pro)Ежедневные стендапы для удалёнщикова
11. (pro) Онлайн-советники по путешествиям
1. Sella—сервисы продажи ненужных вещей
Хороший способ заработать во время кризиса — разобрать антресоль, гараж и дачу, а потом выложить ненужное добро на Авито. Но одна мысль об этом внушает ужас — разбирать кучу хлама, фотографировать его, договариваться о встречах…
Стартап Sella решил исправить эту боль и на этой неделе поднял $3М инвестиций. Нужно лишь нажать кнопку — и курьеры заберут ненужные вещи на склад. Там рабочие проверят состояние вещи, измерят и отфотографируют. Эксперт изучит цены и выложит объявление на местных маркетплейсах и в группах-барахолках. После продажи деньги сразу идут к вам на счет, за вычетом комиссии Sella.
В чём тренд? Мы часто пишем про две бизнес-модели, которые растут в кризис — секонд-хенды и сервисы подработок. А на их стыке могут получаться интересные «антикризисные» проекты: Sella одновременно помогает курьерам и грузчикам подработать, а другим избавиться от хлама или купить с рук дешёвые вещи.
Ещё примеры. Twig — банк + секонд-хенд. В приложении можно в пару кликов продать ненужные вещи. В январе подняли $35М инвестиций.
Experify — другой способ монетизации того, что у вас уже есть. Владелец велосипеда, макбука или матраса может пригласить к себе человека, который рассматривает этот продукт к покупке. Недавно стартапподнял $4М инвестиций.
Как это применить? Брать и копировать у нас.
2. Keet—возвращение peer-to-peer сервисов
Интернет разваливается на части на наших глазах. Мы постепенно уходим от идеи глобального единого интернета к нескольким изолированным интернетам для разных частей мира: в США и Европе будет один интернет, в Китае — другой, в Индии — третий.
При этом web3-технологии шагнули вперёд: уже есть децентрализованные DNS, есть замена регистраторам доменов на блокчейне, есть протокол IPFS, который позволяет раздавать файлы P2P (от пользователя к пользователю) даже после гибели центрального сервера.
Поэтому сейчас многие делают ставку на новое поколение Р2Р-сервисов:
- Keet — децентрализованный Zoom со встроенными микроплатежами на блокчейне. Инвесторы — «киты крипторынка» Bitfinex и Tether: компании вложили в проект $10М.
- EtherMail — защищённая web3-почта. На этой неделе подняли $3М инвестиций.
- Satellite — децентрализованный мессенджер. На днях привлекли $10.5M инвестиций.
- Transferfile — P2P-файлообменник на базе IPFS. Недавно перешагнул отметку в 1TB расшаренных файлов.
В чём тренд? Убирание «привратников». Это уже успешно провернули платформы из web2-мира: соцсети убрали редакторов газет, Spotify — музыкальные лейблы, Youtube — киностудии.
Но исключив посредников, эти платформы сами стали посредниками — теперь уже они совместно с политиками решают, какую информацию выдавать. Поэтому блокчейн-энтузиасты утверждают, что следующий шаг — децентрализованные peer-to-peer сервисы.
Как это применить? Запускать свои web3-сервисы и приложения, начать можно на базе Telegram и TON.3. Evolute—электромобили приходят и в РФ
Продажи новых авто в Россиирухнули на 83.5% по сравнению с прошлым годом. Производство также встало из-за санкций: например, завод Автоваза в Ижевске простаивает уже полгода из-за нехватки комплектующих.
Неожиданное решение — переход на электромобили. Здесь можно заручиться поддержкой и технологиями «дружественного» Китая. А в этой теме Китай впереди планеты всей: в прошлом году там продали 3.5 млн электромобилей — больше, чем в остальных странах вместе взятых. Кроме того, там находится 4 из 10 крупнейших мировых производителей аккумуляторов.
Поэтому новости об «электрификации российских авто» появляются всё чаще:
- Скоро в РФ начнут первую массовую сборку электромобиля под названием Evolute. Это наша версия китайского электрокара Dongfeng, который будут собирать на липецком заводе «Моторинвест». Он будет стоить около 3 млн рублей. Запас хода — 420 км, есть быстрая зарядка на 80% за 36 минут.
- Минпромторг запустил программу поддержки спроса на российские машины — со скидкой на электромобили в 35%. Пока под эту скидку попадает только Evolute — таким образом, государство субсидирует 925 тыс. руб. на покупку электромобиля.
- КамАЗ и власти Москвы инвестируют 5 млрд рублейв развитие завода «Москвич» (бывший Рено). Там планируют выпускать электромобили на базе разработок стартапа Кама.
Как это применить? Делать проекты вокруг зарядных станций (вот неплохой обзор от Rusbase). А также сообщества и приложения для «ранних последователей» электромобилей (Zap Map).4. Founderpath—финансирование SaaS под процент от будущей выручки
Финансовые рынки штормит, венчурные инвесторы уже не так охотно выписывают чеки, как в прошлом году. Поэтому всё популярнее становится модель «revenue-based financing» — финансирование бизнесов за процент от будущей выручки. Это стало возможным благодаря обилию прозрачных данных у интернет-компаний.
Свежий пример — Founderpath, который на этой неделе поднял $145М инвестиций. Они дают займы SaaS, в которых нет внешних инвесторов за долю. На сленге это «bootstrapped», то есть те что растут «на свои». Выручка таких сервисов довольно предсказуема — можно проанализировать темпы набора базы подписчиков, LTV/CAC, оценить процент отвалов и т.д. Поэтому кредиты можно выдавать быстро и по меньшей ставке, чем в банках.
Ещё примеры. Гиганты Private Equity тоже активно выходят на рынок долга для стартапов:
Blackstone планируют раздать $2В займов в ближайшие несколько лет.
Sanlo — финансирование для разработчиков игр. Дают деньги под разные проекты — web3, браузерные игры, ПК, мобильные игры. Не берут долю и роялти — возврат денег идёт только процентом от выручки. В июне привлекли $10М инвестиций.
Bloom — инвестиции в цифровые бизнесы за процент от выручки. Недавноподняли $377М.
Onramp — финансирование продавцов на маркетплейсах и Shopify за 1% от их выручки. Недавноподняли $42М инвестиций.
Как это применить? Подобные проекты появляются и в РФ — например, Ripe Capital. Аркадий Морейнис также тестирует маркетплейс для привлечения заёмных денегпод рост SaaS.
Рынок хобби и других креативных начинаний взлетел за пандемию, но технологии сюда до сих пор не проникли. Стартап Cupixel решил это изменить с помощью своей платформы AR-коучей.
Теперь любой может сделать красивый рисунок. Направляете камеру смартфона на чистый лист, и повторяете движения за профессиональным художником. Приложение тут же делает красивое видео вашего творческого процесса, которое можно выложить в соцсети. На этой неделе стартап поднял $5М инвестиций.
В чём тренд? Сегмент «сделай сам» в целом становится новым трендом. На фоне удалённой работы и освободившегося времени люди вспомнили про свои хобби. Кто-то делает это для души, кто-то пытается зарабатывать. Но в моменты золотой лихорадки самая лучшая стратегия — продавать инструменты и курсы для фанатов DIY.
Ещё примеры. Encore — AR-рэперы читают прямо на вашей кухне. В феврале стартап поднял $9Минвестиций.
Beem — 3D-лайвстримы от фитнес-тренеров. Недавно также подняли раундв размере $4М.
Как это применить? Запускать интерактивные AR-сервисы для обучения разным хобби — рисование, игра на гитаре, макияж и т.д.
Отели слишком долго полагались на Booking, из-за чего сильно отстали в технологическом развитии. У большинства нет даже формы бронирования на сайте. Когда Booking ушёл из РФ, отельеры зашевелились — начали выходить на российские агрегаторы и улучшать собственные сайты.
Пример, кого можно скопировать — стартап Skipper, на этой неделе подняли $5.8М инвестиций. Они сделали удобный виджет бронирования номеров, который в пару кликов встраивается на сайт отеля. В качестве уникальной фишки они предлагают получить доступ к профилям гостей из сети Skipper — можно посмотреть историю бронирований, LTV и предпочтения гостя, чтобы показывать ему персонализированные предложения.
В чём тренд? Повсеместная «D2C-фикация»: сейчас большая часть прибыли оседает в карманах платформ-посредников — Google, Booking, соцсети. Маркетплейсы захватывают мир, но в долгосроке продавцы на любом маркетплейсе каннибализируют себя:
- Люди покупают у маркетплейса, а не у вас. Поэтому вы становитесь зависимы от площадки — в любой момент могут поменять алгоритмы выдачи, отключить ваш магазин и т.д.
- Нет контроля над аудиторией и брендом. Лояльность практически нулевая. Покупателю не столь важно, кто оказал услугу или поставил товар.
- Ценовая война и демпинг. Продавцы вынуждены снижать себестоимость любыми доступными способами, в том числе за счёт качества.
Под этим соусом сейчас неплохо растут решения, которые обещают убрать посредников. И отели не стали исключением.
Ещё примеры. Selfbook в прошлом году подняли$25Mна виджет бронирования номеров с оплатой в 1 клик.
PriceGenie — динамическое ценообразование для отелей.Подняли $2.2М в прошлом году.
Сеть отелей Marriottзапустила рекламную сеть для охвата путешественников в приложении и Smart TV в номерах.
Как это применить? Продавать подобные решения российским отельерам.7. Расцвет В2В-инфлюэнсеров
Миллениалы и зумеры активно выходят на рынок труда. А значит, сейчас в В2В решения принимают те же люди, что покупают онлайн-курсы в соцсетях и товары от блогеров.
На днях у Bloomberg вышла интересная статья про «LinkedIn-флюэнсеров». На площадке появляется всё больше блогеров — специалистов с учёными степенями и рассуждениями о будущем бизнеса. Они выступают В2В-инфлюэнсерами: например, к Бернарду Марру с 2 млн подписчиков обращались за рекламой Microsoft, Google, IBM.
Такая реклама стоит на 10-20% дороже, чем у «обычных» блогеров, и преследует другую цель. Рекламодатели хотят запомниться руководителям и топ-менеджерам, которые управляют бюджетами. То есть в отличие от традиционного перфоманс-маркетинга, в LinkedIn бюджеты направляются «в вечность» и построение бренда компании.
В LinkedIn разглядели этот тренд и запустили специальную программу для криэйторов — соцсеть рекомендует горячие темы и специалистов, которых можно отметить для привлечения трафика. В программе зарегистрировались уже 11 млн пользователей. На днях они также выпустили новый функционал для создателей контента.
Как это применить? Продавать «лопаты для золотоискателей»: например, блогеры LinkedIn готовы платить по $1000 за хорошее оформление профиля. Неплохо растут инструменты автоматизации LinkedIn — Dux-Soup, Expandi. В РФ этот тренд должен прийти в местную профессиональную соцсеть TenChat — там уже есть блогеры, которые продают рекламу.
8. Superblocks—конструкторы внутренних IT-инструментов
По отчёту Salesforce, проникновение low-code и no-code решений в IT-организациях выросло на 165% за 2 года. При этом половина всех software-продуктов — это внутренние инструменты, предназначенные для сотрудников компаний.
А значит, самое время делать простые low-code решения для создания внутренних приложений. На прошлой неделе сразу 2 проекта отличились раундами в этой теме:
- Superblocks подняли $37М. Они создали наборы готовых блоков, из которых можно создавать приложения в 10 раз быстрее. Интегрируются с популярным корпоративным софтом и позволяют гибко выдавать доступы сотрудникам.
- Retool подняли $45М по оценке $3.2В. Нарастили оценку в полтора раза с предыдущего раунда в декабре.
В чём тренд? Простые решения «в 1 клик» постепенно приходят из В2С в В2В. Внутренние приложения — такой же продукт, который может сэкономить кучу денег и человекочасов. Сейчас большинство идей можно воплотить в жизнь за пару дней с помощью готовых блоков, подобную картину мы скоро будем наблюдать и для внутренних приложений.
Что по цифрам? Согласно Gartner, к концу этого года 90% компаний внедрят хотя бы одно решение для автоматизации внутренних процессов. Поэтому рынку автоматизации прогнозируют рост в 38% ежегодно — до $31B к 2030 году.
Ещё примеры. AppSmith,Budibase,ToolJet — open-source альтернативы.
Wrk,Checkbox — no-code конструкторы для автоматизации процессов.
Как это применить? Копировать проекты у нас либо запускать агентства по заказной автоматизации процессов.9. TakeApp—конструктор магазинов в WhatsApp
Мессенджеры всё больше отбирают работу у других медиумов. Общаемся мы не в соцсетях, а в Whatsapp. Новости читаем не в газетах, а в Telegram. Ищем друзей не в оффлайне, а в Discord.
E-commerce тоже постепенно переходит в мессенджеры, благодаря удобным сервисам оплаты «в 1 клик». Сингапурский стартап TakeApp позволяет магазинам принимать заказы прямо через форму в WhatsApp.
Больше не нужно разрабатывать свой сайт. В конструкторе за пару минут можно добавить прайс-лист, настроить рассылку и программу лояльности. Базовый функционал доступен бесплатно, также есть премиум-фичи по подписке. Сервисом пользуется уже 10 тысяч продавцов, на этой неделе стартап также поднял $1М инвестиций.
В чём тренд? Массовая миграция в мессенджеры. Тренд начался ещё давно — бизнесы смекнули, что надо быть там, где есть люди. А не пытаться заманить их туда, где сидит сам бизнес.
А из-за блокировок в App Store и Google Play, многие приложения сейчас будут уходить в мессенджеры. Поэтому мы ожидаем тут мощный тренд — уже сейчас ребята, которые умеют делать ботов для Telegram завалены заказами, в будущем их будет на порядок больше.
Ещё примеры. Банки тоже идут в мессенджеры. ВТБ и Альфа планируют сделатьполноценный банк в Telegram.
Via — продажи в мессенджерах и SMS-маркетинг. Недавно также подняли $15M инвестиций.
Tictuk — платформа для перевода ресторанов в мессенджеры.
Как это применить? Разрабатывать боты и конструкторы приложений под API Telegram/WhatsApp. Telegram выглядит самым перспективным в РФ — в этом году он впервые обогнал по популярностиWhatsApp.
10. Spinach—ежедневные стендапы для удалёнщиков
Один из лучших способов сплотить команду на удалёнке — создать общий ритуал. Например, Microsoft выстроили специальную рутину для удалённых работников: они каждый день заполняют to-do лист и опросник по самочувствию, затем медитируют в Headspace. По исследованиям Microsoft, это увеличивает продуктивность работников на 12-15%.
Стартап Spinach решил «продуктизировать» такие ритуалы и на этой неделе поднял $6М инвестиций. Сервис подключается к Zoom/Teams/Google Meet и позволяет проводить ежедневные стендапы команды. Умный алгоритм расшифровывает запись и автоматически создаёт план действий на сегодня. Апдейты по статусам отправляются участникам в Jira и Slack.
В чём тренд? Удалёнка теперь с нами навсегда. Прошло два года с начала пандемии, но офисы в US до сих пор заполненывсего на 40%. А значит, миру и дальше будут нужны новые продукты для распределенных команд и ивентов. Вот несколько примеров из недавнего:
- Switchboard — «виртуальные коворкинги», в которых можно объединить все популярные инструменты для удалённой работы. В мае стартапподнял $13.8Минвестиций.
- Bubbles — асинхронные созвоны. В пару кликов можно записать видео и экран в удобное для вас время, коллеги таким же способом оставляют комментарии к вашим видео. Недавно подняли $8.5Минвестиций.
- Spatial.chat,Gather, Kumospace — виртуальные офисы для распределённых команд.
- Ally — управление целями сотрудников по методу OKR.Подняли$50M инвестиций.
Как это применить? Делать подобные сервисы на базе Zoom Apps, с глобальным прицелом.Дополнительные тренды
11. Fora—онлайн-советники по путешествиям
Пандемия сильно изменила представления людей о том, как лучше провести отдых. Самым популярным листингом в Airbnb стала небольшая хижина в лесурядом с Сан-Франциско. Спрос на авторские туры и гидов в «Авито» увеличился на 46% за год.
Это дало толчок и без того многочисленной аудитории тревел-блогеров. Осталось только придумать для них новый способ монетизации. Стартап Fora на этой неделе поднял $13.5М инвестиций на такую модель: эксперты в области путешествий размещают контент на платформе, а пользователи могут обратиться к ним за кураторством. Платят за это отели и туроператоры: кураторы Fora приводят клиентов дешевле, чем Booking или Expedia.
В чём тренд? Туризм становится персонализированным. Молодому поколению не хочется чувствовать себя на конвейере пакетных туров. Wordstat показывает 25 тысяч запросов «авторские туры» ежемесячно, и эта цифра с каждым годом растет. В будущем может появиться большой игрок, если удастся стандартизировать эту услугу на разрозненном рынке.
Ещё примеры. Heygo — «Twitch для туризма». Они нашли 850 гидов из 100 стран, чтобы те вели эксклюзивные прямые трансляции для пользователей. В феврале стартап поднял $20М инвестиций.
Easol — SaaS для тревел-инфлюэнсеров: конструктор сайтов, платежные сервисы рассрочки, партнерские программы и т.д. Недавно стартап поднял$25Mинвестиций.
Thatch — лайфстайл-блоги о путешествиях + продажа путевок. В прошлом году привлекли $3M инвестиций.
Как это применить? Начать с построения сообщества с эксклюзивными маршрутами, затем выстраивать вокруг него маркетплейс авторских туров.
- Драйверы роста стартапов. Всего 4 типа: SEO+UGC, платная реклама, сейлзы и рекомендации.
- Facebook анонсировали новый интрумент для рекламодателей.
- Рынок газа в 2022-м (pdf)
- Отчет об устойчивом развитии по странам (pdf)
- Рассуждения Бена Томсона о будущемFacebook/Instagram и ТикТок. 3 тренда:
a. Смена форматов: Текст—> Картинки—>Видео —>3D—>VR
b. AI выхдоит на первый план: Сначала AI просто ранжировало ленту—> Дальше AI создаёт контент лучше живых людей.
с. Упрощение взаимодействия: Клики —> Скроллы —>Автопроигрывание.Твит недели
Лайфхак: бизнес-книги можно не покупать. Заходите в Youtube, вбиваете имя автора и находите видео, где он рассказывает то же самое. Лучше и быстрее, чем в книге.